從深圳華強北地鐵站A口出來，沿著振華路往東走，短短500米一段路程，你會經(jīng)過4、5個化妝品批發(fā)城。遠望數(shù)碼城二期、明通數(shù)碼城、華聯(lián)發(fā)廣場、紫荊城和曼哈廣場，它們還沒來得及換掉數(shù)碼城的招牌，就已悄然變身，做起了進口美妝的生意。
明通是其中最熱鬧的一家。商城里店鋪密密麻麻，店名大多結(jié)合了香港和日韓元素，如“卓莎貿(mào)易”、“東京生活”等，陳列的多是你在朋友圈代購看過的爆款——范冰冰同款酒糟面膜，安耐曬防曬霜，科顏氏高保濕霜，雅詩蘭黛小棕瓶......
印著“正品正貨”、“一件代發(fā)”、“海淘微商”字樣，看上去有點簡陋小廣告，被張貼在了店鋪顯眼的位置。商戶們忙于分工，撕扯封箱膠的噪音，拖車在地上哐啷作響，以及響個不停的微信提醒聲，它們夾雜在一起。
明通數(shù)碼城美妝招商進入倒計時。
嘈雜之中，很容易忘記這里曾是與中關(guān)村齊名的“中國電子第一街”。
上世紀(jì)90年代，是華強北最輝煌的時刻，生意好的時候日入百萬。華強北，不僅是全球最大的電子元器件集散中心，全國電子零售商的拿貨圣地，更是不少年輕人南下淘金的第一站。據(jù)統(tǒng)計，30多年來，華強北誕生過50個億萬富翁。
然而，電商的沖擊，地鐵施工的封閉等因素，華強北在過去幾年中經(jīng)受了客流量驟減的窘境，其身上南中國電子制造業(yè)的符號標(biāo)簽也在慢慢褪色。
此刻，它和它的淘金客仍在進行一場漫長的轉(zhuǎn)型，美妝是他們正在前往的方向。
買進口美妝，到華強北
“靚女，今日咁早過來揀貨啊。” 剛吃過飯的李曉敏，見到有客人路過便匆匆站起身，用生澀的粵語招攬生意。
即便部分商城轉(zhuǎn)型美妝，華強北每天蘇醒的時間仍在中午12點。“和以前一樣，從中午營業(yè)到晚上11點，越晚越熱鬧。”李曉敏說。
去年通過潮汕老鄉(xiāng)的介紹，三十歲出頭的李曉敏盤下這家只有15平方米左右的店面，只賣日妝。如果沒有招牌上“正品美妝”等中文字的提醒，乍眼看去，有點像日本松本清藥妝店的縮小版。
店內(nèi)只留出收銀臺和一條窄窄的通道，地面堆滿了棕色紙皮箱，有的已劃開口子方便客人挑選，有的還是凌亂地放在一角。
華強北內(nèi)正在被拆分的美妝。
在華強北，越來越多李曉敏這樣的美妝批發(fā)商戶。而其中，有八成是廣東潮汕人，他們向來有“抱團”做生意的傳統(tǒng)。
大二學(xué)生王冉和她的姑姑也在其中。“姑姑之前在華強北賣數(shù)碼產(chǎn)品和電子零配件，但漸漸地手機賣不動了，華強北這片市場沒落了，從去年開始，就改成在明通做進口護膚品批發(fā)。“王冉說。
除明通外，今年暑假，她們將門店拓到了隔壁華聯(lián)發(fā)廣場。“目前門店共三家，倉庫六個，都是做進口美妝。基本上每天都在發(fā)貨，面膜一天成百箱的批發(fā)。”
華強北內(nèi)的美妝店鋪。
新學(xué)期還未開學(xué)，王冉有時會在店內(nèi)幫忙。但更多時候是通過朋友圈打廣告。被小紅書種草且對進口護膚品有追求但沒什么收入的大學(xué)生，是她最容易獲得也是最穩(wěn)定的客群。
在這里，延續(xù)了電子商品時代的生意模式，價差是美妝批發(fā)商戶的絕對優(yōu)勢。
“比如，芙麗芳絲洗面奶在天貓旗艦店售價150元，明通報價80-90元;DHC唇膏在其他微商那里40多元，我們是25元;酒糟面膜天貓國際上賣140元，這里大家會定在60-80元，隨季節(jié)浮動。”李曉敏說。
老板，你的貨是正品嗎?
而價格差來自于進貨渠道的不同。
對于進貨渠道，李曉敏輕描淡寫地回答，“我們都是自己找渠道，把從日本進口的美妝商品發(fā)到內(nèi)地”。而王冉顯得有點諱莫如深，“有點不好解釋，反正就是有這么一條路子。”
福建愛美化妝品連鎖總經(jīng)理林鳳平猜測，“華強北的貨源，可能很大程度上來自于水貨，以及從國外免稅店、海淘代購等順回來的，也不排除假貨的可能。” 他覺得利潤可觀，以蘭蔻為例，百貨專柜進貨折扣是八五折，而水貨一般六折。
華聯(lián)發(fā)一商戶凌曉健的說法在某種程度上印證了這一猜測。今年年初，他和朋友決定在華強北創(chuàng)業(yè)，目前經(jīng)營的超過300多個國外品牌，大多來自日韓免稅店。
華強北內(nèi)的美妝店鋪。
“這些都是我們請‘刷手’從日韓刷回來的貨”，凌曉健熟悉這個圈子的規(guī)矩，(刷貨)不僅能拿到折扣，獲得利潤返點，免稅店還能退差價。他表示，返點通常給刷手們，自己賺取折扣。
進貨渠道的復(fù)雜性很清晰地體現(xiàn)在不同批發(fā)商戶的庫存上。
“你會發(fā)現(xiàn)，每個店的情況都不一樣，在一些店里，一個品牌的產(chǎn)品只有十瓶左右，但去到另外一個店鋪，會發(fā)現(xiàn)大量的存貨。”林鳳平說。
不過，水貨不一定是假貨，指的是沒有通過正規(guī)的報關(guān)程序的貨源。不過非專柜買到的貨，沒有人可以確定真假以及品質(zhì)如何。在中國香港，法律法規(guī)是允許水貨的買賣，但在中國內(nèi)地，水貨買賣仍屬于打擦邊球的生意。
目前，進口化妝品護膚品進入中國內(nèi)地市場，有著嚴(yán)格的規(guī)定。“簡單來說，正規(guī)的拿貨渠道有兩個，一是通過品牌方(也就是廠家)，比如雅詩蘭黛，倩碧，香奈兒，迪奧等在中國區(qū)是采取直營;二是通過品牌方在中國總代理或總授權(quán)。”林鳳平說。
安徽美林美妝連鎖董事長武清林告訴界面新聞，進口品牌入中國除了需要入關(guān)批文外，還有授權(quán)證書。他們現(xiàn)在判斷是否為正規(guī)的供貨商，有了一個很好的方法，“看它能不能給你線上授權(quán)。”
但來華強北進貨的人，對于授權(quán)與否不會太過關(guān)心。
華強北內(nèi)美妝商戶主推的幾種模式。
到李曉敏那里拿貨的大多是從事CS渠道化妝品專營店的人，而不是屈臣氏、萬寧這樣的連鎖品牌。“他們通常是在一二線城市郊區(qū)或三四五線，自己開店的，那種小的夫妻店。”她說。
還有一批人專門做線上代購。“但他們來過一次看了之后，以后都不會過來了，在朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品的宣傳圖和價格就可以輕松賺錢，我們這里支持一件代發(fā)。” 李曉敏說。
這些人本質(zhì)上更像是代理。“一件代發(fā)”的字樣在華強北隨處可以見，凌曉建有時會“指導(dǎo)”代理如何應(yīng)對顧客的咨詢，“問你貨的來源，就說是代購好了。如果問你拿小票，你就說，小票都留給韓國日本那邊的同學(xué)了，因為可以拿返點。你這樣說，懂的人都知道的。”
去年電商法的出臺，以及海關(guān)檢查力度的加大，使得人肉代購利潤空間受限，而轉(zhuǎn)做代理可以節(jié)省不少成本。李曉敏認(rèn)為，這個工作適合家庭主婦和一些自由職業(yè)者。
在華強北，隨處可見快遞收發(fā)點。
李曉敏的“朋友圈賣貨教學(xué)”已經(jīng)相當(dāng)熟練。珂潤面霜在她的店鋪里拿貨時114元，代理們在朋友圈標(biāo)價130元左右，李曉敏會幫忙發(fā)快遞，發(fā)件人寫上代理的名字，發(fā)件地址按照對方的要求來。在華強北，晚上11點仍可以發(fā)快遞。
也正是因為進貨渠道的不透明，商戶們經(jīng)常會被問到商品是否是正品。
凌曉健說自己被問最多的問題是：老板，你們的貨有沒有什么憑證或者授權(quán)。隨后他在自己的線上門店頁面寫了很長一段話，并將其命名為“一個脾氣不好的賣真貨的老板的肺腑之言。”
“有些有(授權(quán))，有些沒有。但是，有就證明產(chǎn)品是正品了嗎，一個憑證和授權(quán)太好搞了，網(wǎng)上有在線設(shè)計假印章，全部一條龍服務(wù)。”他寫道。
在明通，每家商鋪統(tǒng)一張貼”假一罰十“。
而在面對懷疑時，李曉敏沒有什么好的證明方法，她通常會打開包裝給看一眼，“這個洗面奶，國際版的比較淡，本土版比較濃郁，瓶蓋一大一小，用過的都知道了。”
如果顧客仍抱有質(zhì)疑，她便會用手指指墻上“正品保障假一賠十”貼紙，以及旁邊貼著的深圳市市場監(jiān)督管理局福田監(jiān)管局出具的《化妝品經(jīng)營要求通告》。
美妝為何成為了華強北的新方向
在華強北開店后，凌曉健很快在阿里巴巴1688上注冊了門店，展示部分熱銷貨品。
“你在1688上搜索“深圳進口美妝”關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)很多來自華強北。” 凌曉健說。短短一年時間，深圳美妝批發(fā)集散地從原來的龍崗、寶安等地轉(zhuǎn)向華強北。
華強北，中國電子第一街。
這種轉(zhuǎn)變要追溯到2013年。這一年是華強北由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點。
由于深圳地鐵7號線施工，華強北主干道被圍擋。交通不便，塵土飛揚，四年的改造期讓這里人流量大減。另一方面，在此期間，線上的元器件商城如雨后春筍般崛起，電商的沖擊讓這個實體巨頭有點猝不及防。
國產(chǎn)手機的異軍突起，以及手機越來越品牌化也讓商家們有點慌。
從iPhone4問世之后，華強北商戶逐步拋棄諾基亞索尼，主要經(jīng)營蘋果手機以其周邊，整個配件產(chǎn)業(yè)鏈也向蘋果手機靠攏。但9年過去，蘋果的巔峰期已過，原先在組裝二手蘋果、倒騰水貨機上的優(yōu)勢漸漸失去。
華強北從過去熙熙攘攘到近幾年遭遇空鋪潮。高峰期時，離場者大概在三四千家。留下來的則在找尋新出路，有的開起了小吃店，有的賣水果和奶茶，還有的做電子煙生意。
傍晚，美妝商戶把貨從倉庫拉到紫荊城后門。
數(shù)碼產(chǎn)品屬于奢侈品之一，利潤空間日漸透明化，同時對于技術(shù)、服務(wù)的要求比較高，加之近年來競爭非常慘烈，花費三四千塊錢購買一臺手機，已屬于中等偏上的消費水平。
“但一些女性消費者，消費起化妝品動輒幾百、幾千塊錢，兩三個月的時間就用完了。美妝不單單是是快消品，也是高利潤的產(chǎn)品，甚至可以說是暴利。”廣州尚朵化妝品公司總經(jīng)理張紅輝說。
彼時，中國市場已是進口美妝的沃土。
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2018年中國化妝品消費已經(jīng)超過4000億的規(guī)模。中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，過去10年，進口品在中國市場化妝品零售總額中的占比，從10.8%提升至34.8%。
這讓在電子產(chǎn)品上栽了跟頭的華強北商家們看到了希望。按照王冉的描述，華強北目前已聚集了1000多戶從事進口美妝的商家，其中不少都是以前做手機數(shù)碼商戶主動轉(zhuǎn)型而來。
明通數(shù)碼城一樓，商戶正在打包準(zhǔn)備發(fā)貨。
過去的經(jīng)驗以及地緣優(yōu)勢，也為華強北的轉(zhuǎn)型提供了可能。
化妝品牌的同一產(chǎn)品在世界各地有著明顯的價差，一些化妝品商利用匯率差大量采購后，能在自由貿(mào)易港香港低于專柜的價錢賣出而取得利潤。這種水貨模式，至今被香港化妝品連鎖店如莎莎、卓悅和卡萊美等采用。
林鳳平對界面新聞表示，在內(nèi)地，百分之九十左右的水貨都從香港進來。深圳靠近香港，貨源流通方便，也能節(jié)省物流成本，華強北享受著這些“便利”。
在過去，大家一提到華強北，會立刻想到水貨手機、山寨手機。在張紅輝看來，華強北商家原先擁有的來自世界各地的獨特進貨渠道，正成為他們轉(zhuǎn)型美妝路上的捷徑。
而華強北過去賴以為生的客流量，放在眼下，也許并不是最重要的了。
遠望數(shù)碼城二期。
潘建東在遠望數(shù)碼城2期擔(dān)任招商部經(jīng)理，他覺得，電商沖擊之下，生意模式發(fā)生了改變，“很多化妝品商戶，就是在這兒找一個批發(fā)檔口，作為發(fā)貨據(jù)點。現(xiàn)在都往電商、線上去走，沒說一定要在線下怎么樣。實體沒那么重要了，線上線下結(jié)合是趨勢。”
遠望2期從去年開始改行美妝，潘建東說，租下商鋪的人從各個行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，很難去統(tǒng)計有多少原來在這賣手機的，“還有一些原來就是做化妝品的，以及做服裝批發(fā)的。店鋪租給你，但生意靠個人。”
來華強北開店之前，李曉敏也做過三年的化妝品微商。“主要做本土品牌，但感覺大家不信任微商的產(chǎn)品，覺得是傳銷、假貨，做的不是很好。”
李曉敏沒有透露入駐華強北之后銷售和利潤情況，只用“現(xiàn)在的生意比以前好”簡單帶過。隨著網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達，她覺得大家對于化妝品的接受能力正在變強，相比性價比不高的韓妝，日妝勢頭正猛。
遠望數(shù)碼城二期招租進行中。圖片來源：新浪微博
商戶在今年扎堆進入，明通數(shù)碼城的鋪位租金也隨之水漲船高。
明通從去年開始進行全面轉(zhuǎn)型。其招商部工作人員劉明稱，招商已接近尾聲，“現(xiàn)在只剩下4樓幾間五平方米的門店，每平方米600元。基建費改裝費3-8萬，押2付6，電費水費另外繳納。”
一街之隔的遠望二期，由于轉(zhuǎn)型起步較晚，現(xiàn)正熱烈招租。潘建東和他的同事們在一樓擺出桌椅，一邊向前來咨詢的意向者介紹，一邊遞名片。
為了吸引商戶，潘建東說他們免去了管理費和進場費，“5、6平米的鋪位還有幾十個剩余，每月租金2000元到9500元不等，看具體位置。”
也許是對轉(zhuǎn)型的不確定性，遠望二期的一樓和二樓為美妝區(qū)域，三樓四樓仍然定位數(shù)碼電子，但空置率超過50%。潘建東承認(rèn)，華強北轉(zhuǎn)型之后成長需要時間，要做到全國家喻戶曉要更久。
華強北地鐵商業(yè)街。
漫長的改造后，華強北地下空間已展露出雛形。不久后，電子商場從地面延伸到地下，還將引進餐飲、百貨等項目。
在華強北地面主街，一邊仍然屹立著賽格電子市場、華強電子世界，另外一邊則是化妝品大牌聚集購物中心茂業(yè)天地。
主街身后不遠處的華聯(lián)發(fā)、紫荊城以及曼哈廣場在火熱招商中。一些跨境美妝商鋪剛剛進駐，慶祝開店的鮮花還未凋謝。
(應(yīng)被訪者要求，李曉敏、王冉、凌曉健與劉明為化名;文章圖片除標(biāo)注之外，均為記者拍攝。)
