日本寵物店的模式和國內(nèi)類似，以中小型店為主，同時也存在小部分位于商場的大型寵物店。
日本甚至出現(xiàn)經(jīng)歷無數(shù)個周期，百年屹立不倒的寵物店，原因何在？
優(yōu)秀日本寵物店成功之路是否可復制？日本寵物店的核心競爭力在哪？
縱觀日本寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，大致可分為三大階段：
（1）萌芽期，1970年之前，日本出現(xiàn)第一個自有狗糧品牌--vita-one，成立寵物狗食品協(xié)會。
（2）快速成長期，1970-2008年，此時期日本寵物賽道迎來高速發(fā)展。
不僅誕生了綜合性寵物店，同時，寵物食品、寵物醫(yī)院也開始普及，具備了基本的養(yǎng)寵環(huán)境。
漸漸地，養(yǎng)狗成為潮流，越來越多日本人選擇去寵物店購買寵物。
寵物的地位也發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如說，從以往的“看門狗”變成家庭中的一員。
90年代后，下游寵物服務開始發(fā)力，寵物美容店數(shù)量開始急劇上升，出現(xiàn)了大型專賣店連鎖店鋪。
（3）成熟期，2009年至今，雖然寵物整體市場規(guī)模增長，但日本寵物（貓犬）數(shù)量在2008年達到頂點后開始下降。
寵物數(shù)量減少主要與日本的少子化、老齡化人口結(jié)構(gòu)，以及政府出臺諸多限制寵物銷售的政策有關。
為什么說國內(nèi)目前寵物市場發(fā)展階段近似日本成長初期呢？
主要從以下幾方面考慮：
人均GDP：我國2019年起人均GDP超過一萬美元，接近與日本1983年的人均GDP。
人口結(jié)構(gòu)：當前我國人口結(jié)構(gòu)與1985年的日本相似，其中65歲以上老年人人口占比10%左右，14歲以下人口占比18%左右。
經(jīng)濟與人口相似導致諸如老齡化、少子化、孤獨經(jīng)濟等趨勢也相似。
寵物品牌相對分散，還未出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，日本在成長初期也面臨同樣的問題。
但在此之后，日本相繼出現(xiàn)了許多龍頭企業(yè)，特別是寵物食品賽道。
而寵物店作為寵物行業(yè)重要組成部分，可以說貫穿整個寵物產(chǎn)業(yè)。
日本作為亞洲寵物的飼養(yǎng)和消費大國，老齡化加劇和生活成本高漲均致使日本人養(yǎng)寵趨勢上升。
寵物主消費意愿不斷增強，日本寵物行業(yè)市場規(guī)模早已超1.50萬億日元。
根據(jù)德國市場研究公司捷孚凱（GFK）的一項抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，日本養(yǎng)狗人群占比在17%左右，而養(yǎng)貓的人數(shù)占比在14%。
日本寵物店的模式和國內(nèi)類似，以中小型店為主，同時也存在小部分位于商場的大型寵物店。
據(jù)日本百年連鎖寵物店KOJIMA董事長小島章義介紹，日本寵物店整體營業(yè)額一直處于增長狀態(tài)。
那么，日本寵物店有哪些核心競爭力呢？
寵物活體交易處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的開端，但此賽道缺乏標準化，國內(nèi)外市場亂象橫生。
難免會出現(xiàn)寵物的質(zhì)量問題、交易雙方的地理位置所造成的運費問題、支付保障問題、售后問題等一系列的風險。
魚龍混雜的市場環(huán)境，多少令消費者心生懼意。
即使如此，日本卻出現(xiàn)一家寵物店，將寵物活體交易這門生意做的風生水起。
P"s-first是成立于2008年4月的日本國內(nèi)最大的寵物販賣店。
它在日本全國擁有82家分店的連鎖店，主營活體交易，也提供寵物用品出售，清潔服務。
目前，其官網(wǎng)顯示店內(nèi)有2500只以上寵物隨時可供挑選。
值得一提的是，他們?yōu)榫幼≡谥袊念櫩吞峁娜毡局彼偷膶櫸锟者\服務。（一只基本費用是一萬兩千人民幣）
P"s-first的宗旨是“Pets always come first（寵物永遠第一）”。
我有一上海朋友小超，前些日子在家附近寵物店花了三千多買了只英短貓，當時看著活蹦亂跳，特喜歡。
于是，果斷出手買了，歡歡喜喜抱回家。
沒過幾天，貓就出現(xiàn)各種問題，比如說食欲不振、嘔吐、貓?zhí)\等等。
朋友馬上去寵物醫(yī)院掛急診。
結(jié)果，在寵物醫(yī)院ICU花了七八千不說，貓還救不活！
氣的我那朋友投訴寵物店，販賣有問題的貓，這都兩三個月了也沒處理結(jié)果。
小超的情況絕非個例，如質(zhì)保問題、醫(yī)療健康問題、寵物來源、是否純種都是活體交易中會遇到的痛點。
針對這些痛點，P"s-first提供了針對性的解決方案。
購買寵物前，P"s-first會與寵物主簽訂一份買賣協(xié)議，其中包含承諾的服務，以及寵物主承諾將對寵物負責等細節(jié)，如：
遇到一年內(nèi)寵物產(chǎn)生非人為疾病或死亡，如果客戶對寵物過敏情況，免費更換一只；
P"s-first可以做到顧客在購買寵物兩星期內(nèi)寵物的治療費全免；
對于犬貓的品種，店家配有純種的血統(tǒng)證明。
店家也為雜種寵物配有證書，證書上會說明它的父母姓名和各自品種。
目的是要告訴顧客，P"s-first的可信賴性，他們不欺瞞寵物的身世。
此外，因為日本人的保險意識非常強，P"s-first還會向顧客推薦購買寵物保險，保額由60-100萬日元不等，95%的顧客會選擇購買保險。
寵物主們大都希望寵物的生老病死有保障，這也是飼養(yǎng)寵物的家庭在未來減少支出的有力保障。
作為一家可以帶寵物參觀的日本商場，VenusFort里隨處可見主人帶著寵物游玩。
商場里的寵物狗們似乎都被教育地十分乖巧，少有打鬧、吠叫。
VenusFort是中世紀歐洲古典街道風格的大型主題購物中心，誕生于1999年8月。
其獨具特色的裝修風格引發(fā)眾多日本境內(nèi)外人士的關注。
盡管身處在封閉的場館內(nèi)，但其逼真的17-18世紀歐洲街景，讓顧客仿佛置身于歐洲城堡。
城堡內(nèi)設有170間商店及食店，街道兩側(cè)集中了130多家高檔時裝店和高級化妝品專賣店和各種餐廳，商品玲瑯滿目，無論是服裝、化妝品、精品、食品均包羅萬象，近四成的商店更是首度于日本登場。
其中就包括多家寵物店，比如說JEWELCAKE、JOKER’s TOWN、DOG DEPT、P’s-first、PET PARADISE、WANDAWAY等店鋪。
日本由于居住環(huán)境限制，在市區(qū)養(yǎng)小狗的居多，帶寵物逛商場成了必然趨勢。
在VenusFort中的商店寵物用品設計可愛，國內(nèi)同類品牌在日本也會有不同的設計款。
最讓人驚嘆的是活體區(qū)域展臺都是用玻璃隔開設計，半開放式的，但是室內(nèi)沒有一點異味，美觀的同時大大增加了顧客的購買欲。
這點特別尤其值得國內(nèi)寵物店學習，讓寵物店環(huán)境保持干凈整潔、無異味是吸引顧客的第一步。
寵萌經(jīng)濟盛行下，越來越多的品牌、購物中心希望抓住這一機遇，紛紛推出寵物主題商業(yè)場景。
比如說咖啡界巨頭星巴克在2018年推出兩家寵物友好門店。
兩家新型門店設置了寵物活動區(qū)、寵物專屬座位，還有專為寵物設計的秘密菜單。
早在2013年，星巴克就開始在美國嘗試供應專供狗狗飲用的“爪布奇諾（Puppuccino）”，一種用mini試飲杯裝著的鮮奶油，免費供應給來店消費的寵物主人。
此外，國內(nèi)茶飲喜茶緊跟潮流，也在去年開了第一家寵物友好店。
店主要分為三大區(qū)域：就餐客區(qū)、休閑客區(qū)、寵物外擺區(qū)、寵物主題店的大門上還有寵物友好專屬logo。
其實不難發(fā)現(xiàn)，寵物友好型的店鋪并不只是針對寵物，其實更是希望大家通過寵物，真正建立起社交氛圍，而寵物只是作為一種媒介。
那么，如果在國內(nèi)打造一個寵物主題購物中心，是否可行呢？
商業(yè)地產(chǎn)最重要的是引流，如果是好玩有趣有顏的寵物主題商場，很多寵物主們會來打卡，并在社交平臺主動免費傳播。
相信不止是星巴克、喜茶等品牌想要借助寵萌經(jīng)濟的實現(xiàn)增長，購物中心也希望借助寵物的社交屬性吸引這些品牌入駐，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
品牌方與商業(yè)地產(chǎn)合作共贏。
商場不僅聚集眾多中小型寵物店、滿足購物的需求，同時還有寵物餐廳、寵物玩樂、寵物訓練、寵物美容等等。
作為一名鏟屎官，很期待國內(nèi)能夠早日出現(xiàn)寵物界“萬達”。
隨著寵物“擬人化”態(tài)勢愈發(fā)明顯，也就意味著下游寵物服務的越受關注，寵物服務消費占比不斷提升。
日本KOJIMA百年連鎖寵物店董事長小島章義曾說：
“通常情況下，寵物店都會提供寵物銷售、產(chǎn)品銷售和美容服務，其中美容服務中還會包括按摩理療等專項服務。
在10多年前，寵物銷售占總營業(yè)額25%，產(chǎn)品占60%，服務占15%；
近幾年，寵物和產(chǎn)品銷售分別降低到15%和50%，而服務類增長到35%。
不過由于整體營業(yè)額的大幅增長，寵物和產(chǎn)品銷售的絕對收入實際是在增長的。”
可見，不管是在日本還是國內(nèi)寵物服務都是大勢所趨，做好服務是寵物店最重要的命題之一。
縱觀日本KOJIMA寵物集團的發(fā)展史，是理解近百年來日本寵物店生態(tài)進化和發(fā)展的一個最佳視角。
KOJIMA成立于上個世紀的1916年，距今已有100多年的歷史。
最早它只是一家“鳥店”，慢慢地，業(yè)務發(fā)展到整個寵物領域。
如今，它在日本擁有六十多家門店，員工將近1300多人。
從寵物店到購物網(wǎng)站，年收入超200億日元，是名副其實的“寵物帝國”。
KOJIMA能有今天的成績，和它極致的服務息息相關。
KOJIMA從人、貨、場三方面給客戶絕對的安心。
在KOJIMA店中工作人員，有兩大要求：專業(yè)、有愛。
其各個分店都會進行定期的店員集中培訓，而且進行分部門的專項培訓，以保障店員的專業(yè)性。
比如說店內(nèi)的美容師，一般培訓的時間在3年左右，不僅要學習寵物美容專業(yè)技術(shù)，還需要到寵物基地去實習，接觸不同種類的寵物，掌握寵物基本疾病知識。
而中國很多寵物美容學校大部分是速成學習，一般的學習班在7天和30天左右，學習時間短，學習的內(nèi)容也比較淺和少，與日本相差甚遠。
除此之外，KOJIMA要求公司的每一名員工要喜愛小動物。
只有真正喜愛動物的人，才更愿意了解相關知識，與寵物主打交道才會更有耐心。
KOJIMA的經(jīng)營理念是成為寵物主的“第一求助對象”，這就要求店鋪的員工不僅要掌握專業(yè)養(yǎng)寵知識，幫助寵物主做出判斷，必要時還需要為寵物制定成長計劃和營養(yǎng)方案。
kojima提倡一對一服務，能夠準確叫出每一位寵物名字是店員的基本功。
寵物活體銷售、寵物美容和寵物產(chǎn)品以及寵物醫(yī)療服務占據(jù)了KOJIM業(yè)務的絕大部分。
2010年后，寵物服務的營業(yè)額快速增加，寵物活體銷售的數(shù)量也從14000只/年增加到29000只/年。
在KOJIMA寵物店鋪銷售出的活體寵物，每一只都擁有相當完備的數(shù)據(jù)記錄，包括寵物品種、寵物體重、寵物性別、寵物出生日期、寵物血統(tǒng)、寵物產(chǎn)地等，同時還會記錄其父母的品種和姓名。
在顧客購買寵物后，需要放在寵物店中寄養(yǎng)一個星期，保障寵物的健康。
在購買寵物半年內(nèi)，寵物出現(xiàn)任何健康問題都可以到與KOJIMA寵物集團合作的寵物醫(yī)院中免費治療。
一年內(nèi)出現(xiàn)任何非人為疾病，都可以免費更換一只，這點和P"s-first一樣。
線下門店方面，KOJIMA提供干凈明亮的亞克力寄養(yǎng)箱，每個隔間都配有完善的照明、取暖和空氣凈化系統(tǒng)。
而且KOJIMA要求員工及時打掃清理，在干凈整潔的環(huán)境下，即便幾十只寵物混養(yǎng)在一起，也不會有異味。
KOJIMA不僅僅有線下實體店，線上也開設了網(wǎng)店，方便客戶網(wǎng)上下單。
線上線下全渠道布局，滿足了不同人群的需要。
相比于日本這些成熟的寵物店，國內(nèi)寵物店還是有許多可改進的地方，比如說人員培訓、門店布置、寵物質(zhì)保等方面。
因此，我們希望本篇文章能給寵物相關創(chuàng)業(yè)人士一些些啟發(fā)。
參考資料：
[1] 寵物行業(yè)系列報告一：從美日經(jīng)營看我國寵物行業(yè)發(fā)展，平安證券
本文來自微信公眾號“消費界”（ID:xiaofeijie316），作者：妮妮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
