2019年2月18日晚9點(diǎn)30分，土耳其手游巨頭Peak播放了一則電視廣告，感覺更像是一段征兵視頻：鳥糞在毫無防備的司機(jī)車窗上亂濺，當(dāng)司機(jī)剎車并朝前看時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一只犀牛擋住了道路。
“你永遠(yuǎn)不知道，生活會(huì)給你帶來什么驚喜。”視頻畫外音說道。場(chǎng)景切換到黑色，在接下來的三分鐘里，一條信息慢慢地在屏幕上顯示出來：“醒醒……我們將改變世界。但首先，來自我介紹一下。如果你認(rèn)為我們?cè)陂_玩笑，那就換臺(tái)吧，看看我們究竟有多認(rèn)真?！?/p>
換臺(tái)是徒勞的，因?yàn)槿藗兒芸煲庾R(shí)到，同樣的廣告正在所有國(guó)家廣播公司輪番播放。對(duì)于Peak以及土耳其游戲行業(yè)來說，這是一次大膽而昂貴的力量宣示。
在過去10年里，Peak和土耳其其他游戲工作室已經(jīng)將伊斯坦布爾變成了世界“休閑游戲”(或稱免費(fèi)游戲）之都。與《光暈》《刺客信條》或《最終幻想》等AAA級(jí)游戲不同，休閑游戲是手機(jī)原生游戲，易于學(xué)習(xí)，游戲時(shí)間較短，目標(biāo)客戶基數(shù)更大。根據(jù)2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，58.86%的手游玩家是休閑玩家。據(jù)估計(jì)，全球休閑游戲市場(chǎng)價(jià)值超過80億美元。
2021年3月，蘋果App Store在美國(guó)排名前十的手機(jī)游戲中，有6款來自土耳其工作室，包括《籃球競(jìng)技場(chǎng)》(Basketball Arena)，這款游戲要求玩家在面對(duì)面的比賽中從對(duì)手手中搶球并灌籃;自稱“超級(jí)有趣的跑步游戲”《Bounce Big》，其玩家在游戲中四處奔跑，收集道具，提高臀部的尺寸，并從墊子上發(fā)射(獲勝的玩家會(huì)在每個(gè)關(guān)卡結(jié)束時(shí)扭臀);在《Deep Clean Inc. 3D》里，用戶可以在其中擦洗結(jié)痂的iPhone和馬桶;在《Jelly Dye》中，玩家將染料注入果凍中。伊斯坦布爾已經(jīng)成為吸引那些嶄露頭角的游戲開發(fā)者的地方。
業(yè)內(nèi)許多大型游戲工作室，包括Crytek和Voodoo，都在伊斯坦布爾租用辦公室。去年，游戲巨頭Zynga斥資18億美元收購(gòu)Peak公司，這是該公司迄今為止最大的一筆收購(gòu)交易，使Peak成為土耳其的第一家獨(dú)角獸公司。Peak聯(lián)合創(chuàng)始人Bu?ra Ko?告訴Rest of World :“我們打算向所有人證明，在伊斯坦布爾也可以做到這一點(diǎn)?！薄暗紫?，我們想證明給自己看。”
2021年6月30日，位于伊斯坦布爾的Dream Games在發(fā)布第一款游戲《Royal Match》僅4個(gè)月后就成為了獨(dú)角獸。這款游戲有600萬用戶，他們每月通過游戲內(nèi)購(gòu)為Dream Games創(chuàng)造2000萬美元收益。
對(duì)于土耳其開發(fā)者來說，這是一個(gè)令人興奮的時(shí)期：伊斯坦布爾的招聘網(wǎng)站上到處都是游戲開發(fā)者的職位，頂級(jí)人才重金難求。這種繁榮與土耳其的債務(wù)危機(jī)和土耳其里拉的崩潰同時(shí)發(fā)生。“在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代，開發(fā)休閑游戲就成了土耳其的‘美國(guó)夢(mèng)’?！盉UG實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始人兼主管Güven ?atak說。該實(shí)驗(yàn)室來自伊斯坦布爾的花園城市大學(xué)（Bah?e?ehir University），提供游戲設(shè)計(jì)本科和研究生學(xué)位。對(duì)于某些人來說，游戲開發(fā)已經(jīng)成為階層躍升的途徑。
但對(duì)其他人來說，這個(gè)行業(yè)只是一個(gè)蒼白的承諾。任何繁榮都有其黑暗的一面，發(fā)行商報(bào)告稱，支撐起這些游戲血汗工廠的，是掠奪性和不公平的合同，同時(shí)，開發(fā)人員每周被要求制作多個(gè)游戲，而沒有被預(yù)付任何費(fèi)用。那些人相繼被“榨干”之后，又會(huì)有新兵前赴后繼地接替他們的位置。
“伊斯坦布爾的年輕游戲開發(fā)者們高中一畢業(yè)，就會(huì)被吸血鬼似的發(fā)行商窮追不舍。這些發(fā)行商會(huì)跟他們簽一年的合同，開出的薪資超過了其父母?！?atak表示:“對(duì)于土耳其的青少年來說，從事游戲開發(fā)是一種極具吸引力的職業(yè)?！?/p>
21世紀(jì)初，土耳其成功發(fā)行的電子游戲很少：第一款游戲是《Kelo?lan》(1989)，這是一款改編自民間英雄Bald Boy的Commodore 64游戲。緊隨其后的是《Han?er》(1992)，這是一款基于AMOS編碼、專注于建立奧斯曼帝國(guó)的策略游戲，以及《郁金香戰(zhàn)士》(1994)，這款游戲因?yàn)槠淇勺R(shí)別的背景（伊斯坦布爾）和最初的前提（玩家必須從無知中拯救城市）而獲得了小眾的崇拜。
但從更廣泛的意義上說，游戲一直是一種全國(guó)性的消遣。在伊斯坦布爾的許多咖啡館(k?raathanes)里，游客們傳統(tǒng)上玩西洋雙陸棋、西洋跳棋、多米諾骨牌、棋類游戲，以及一種20世紀(jì)中期開發(fā)的方塊游戲“Okey”，又被稱為“土耳其麻將”。在20世紀(jì)80年代，由于人們對(duì)游戲感興趣，又無法在家里購(gòu)買游戲機(jī)，企業(yè)家們開始開設(shè)“雅達(dá)利沙龍”，本質(zhì)上就是k?raathanes，提供投幣式街機(jī)游戲機(jī)。
在當(dāng)時(shí)，室內(nèi)吸煙是合法的，雅達(dá)利沙龍很快就因?yàn)檎`導(dǎo)年輕人走上歧途、用尼古丁毒害他們、消耗零用錢、讓他們養(yǎng)成惰性、荒廢學(xué)業(yè)而聲名狼藉。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)吧模仿了雅達(dá)利沙龍的模式。土耳其第一家網(wǎng)吧于1995年在伊斯坦布爾開業(yè)；在接下來的17年里，約有3萬家網(wǎng)吧緊隨其后而開業(yè)。
土耳其手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的真正起源是2001年，當(dāng)時(shí)28歲的編程教師?hsan Karagülle 編寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，可以顯示撥號(hào)上網(wǎng)系統(tǒng)在其任教的土耳其偏遠(yuǎn)東部地區(qū)是否有效。事實(shí)證明，這個(gè)程序很受歡迎，他很快就添加了聊天功能和 Okey 的數(shù)字版本，讓用戶在等待上網(wǎng)時(shí)忙個(gè)不停。他把所有的東西都放在他的網(wǎng)站Hakkarim.net上。
Karagülle告訴Rest of World：“我們的用戶基礎(chǔ)增長(zhǎng)得非?？??！庇捎诔汕先f的人在k?raathanes和家里登錄Okey 游戲，Karagülle不得不租用伊斯坦布爾和安卡拉的服務(wù)器來維持?！拔覀儽仨殑?chuàng)建(數(shù)字)沙龍，來安排席位?！?/p>
Hakkarim.net以特許經(jīng)營(yíng)模式和出租這些數(shù)字沙龍，通過 Okey 來變現(xiàn)。很快，數(shù)以百計(jì)的人支付800至1000里拉（92至115美元）來經(jīng)營(yíng)他們自己的數(shù)字沙龍，他們可以在那里宣傳公司、產(chǎn)品和服務(wù)。Karagülle的程序可以處理多達(dá)743個(gè)沙龍，在Hakkarim.net最受歡迎的時(shí)候，從2010年到2013年，有多達(dá)6萬人同時(shí)玩。
在2010年接受 BBC 采訪時(shí)，一名土耳其農(nóng)民將經(jīng)營(yíng) Hakkarim.net 沙龍比作奧斯曼時(shí)代的部落首領(lǐng)：“沒人能反對(duì)你。想象一下，你有一百個(gè)臣民，把你喜歡的任何一個(gè)人趕出你的城鎮(zhèn)，任你挑選的任何人擔(dān)任管理者，并賦予他們權(quán)力?！?/p>
與此同時(shí)，Karagülle將它們視為k?raathanes在21世紀(jì)的替代品：“我們擅長(zhǎng)將土耳其人和庫爾德人團(tuán)結(jié)在一起。游戲打破了他們的偏見。”
但很快，顛覆者被顛覆了。Karagülle表示：“當(dāng)手機(jī)游戲蓬勃發(fā)展時(shí)，我們開始落后。在過去的好日子里，”他帶著失敗的語氣繼續(xù)說道，“有5萬多用戶同時(shí)玩游戲?！钡?021年秋，這一數(shù)字已降至21830人。Karagülle告訴Rest of World:“我們的產(chǎn)能只有一半。”
在伊斯坦布爾的許多咖啡館里，客人傳統(tǒng)上玩西洋雙陸棋、西洋跳棋、多米諾骨牌、桌游和Okey。/Rest of World
就在Karagülle推出Hakkarim的同時(shí)，Peak的聯(lián)合創(chuàng)始人Bu?ra Ko?也在努力磨練自己在社交游戲領(lǐng)域的技能。當(dāng)時(shí)，他是"土耳其雅虎"Mynet的產(chǎn)品經(jīng)理，他注意到土耳其人把大部分時(shí)間花在網(wǎng)上聊天上，然后玩他們喜愛的棋盤游戲——雙陸棋、國(guó)際象棋和Okey。
Mynet的受歡迎程度要?dú)w功于它的一系列服務(wù)，包括電子郵件、新聞、體育、占星術(shù)和音樂。Ko?告訴 Rest of World，2001年，該公司“決定讓所有人圍坐在桌子旁，讓他們玩棋盤游戲?！盡ynet的免費(fèi)游戲平臺(tái)是在金融危機(jī)期間推出的，并取得了巨大成功。到2012年，Mynet的游戲月活達(dá)到1200萬；那一年，Mynet是土耳其訪問量第三大的網(wǎng)站，僅次于谷歌和Facebook。
2010年，Ko?和一群朋友創(chuàng)立了手機(jī)游戲公司Peak，并將紙牌和桌面游戲作為公司的“起點(diǎn)”。Peak將開發(fā)F2P( free-to-play 免費(fèi))社交游戲，并通過大規(guī)模出售廉價(jià)廣告賺錢。Ko?表示:“我們夢(mèng)想在伊斯坦布爾創(chuàng)建一家全球消費(fèi)科技公司。我們知道F2P手機(jī)游戲是整個(gè)行業(yè)的未來，也是一種新的社交方式。所以，我們加倍重視這個(gè)想法?！?/p>
Mynet的成功告訴他們，F(xiàn)2P模式是正確的模式；在全球范圍內(nèi)，零售游戲的市場(chǎng)份額正在流失，尤其是在《FarmVille》在Facebook上取得巨大成功之后。Ko?認(rèn)為說服大多數(shù)土耳其人購(gòu)買游戲是不可能的。
但在土耳其，幾乎沒有開發(fā)F2P游戲的技術(shù)。Ko?表示:“我們必須隨機(jī)應(yīng)變，并教育我們的團(tuán)隊(duì)成員。”
Ko?與28歲的Sidar ?ahin合作。Sidar在大學(xué)輟學(xué)，曾在中國(guó)花了一年時(shí)間研究游戲內(nèi)購(gòu)和虛擬商品——他后來在Peak掌握了這些電子游戲開發(fā)元素。Ko?和?ahin首先投資開發(fā)了Okey游戲的數(shù)字改編版本。他們決定，Peak 的賣點(diǎn)將是可靠性。Ko?表示:“雖然我們99%以上的用戶不付費(fèi)，但我們提供了7/24的客戶服務(wù)熱線?！彼鼈儗⒊蔀镺key游戲界的IBM。
這個(gè)策略得到了回報(bào)，公司發(fā)展了一批堅(jiān)實(shí)的追隨者。當(dāng)Peak在2010年發(fā)布《Kom?u ?iftlik》(即“鄰家農(nóng)場(chǎng)”，一款針對(duì)Facebook開發(fā)的類似土耳其FarmVille的游戲)時(shí)，市場(chǎng)需求是巨大的。超過100萬人關(guān)注了它的Facebook頁面。
Ko?表示:“我們的優(yōu)勢(shì)在于游戲的社交性?！八麄兛赡軟]有完美的動(dòng)畫和技術(shù)質(zhì)量，但滿足了當(dāng)今的需求。”當(dāng)其他開發(fā)商在手機(jī)領(lǐng)域苦苦掙扎時(shí)，Peak卻全力以赴。
從那以后，Peak轉(zhuǎn)向了其他休閑游戲：2015年發(fā)行的《Toy Blast》讓玩家匹配類似顏色的方塊；幾年后發(fā)行的《Toon Blast》以Cooper Cat、Wally Wolf和Bruno Bear為特色，玩家通過爆炸方塊和創(chuàng)造連擊來通過關(guān)卡，并幫助這些角色環(huán)游世界。這些游戲得到了粉絲的追捧，甚至有模仿者：2016年，Peak起訴Hasbro（美國(guó)孩之寶公司），聲稱該公司抄襲了《Toy Blast》的整個(gè)關(guān)卡和設(shè)計(jì)(該案于2017年庭外和解，和解金額不詳)。
Peak的成功——到2010年代末，該公司雇傭了大約100人——讓土耳其的游戲開發(fā)者產(chǎn)業(yè)流行起來。Peak的工作節(jié)奏和質(zhì)量，與傳統(tǒng)的土耳其工作場(chǎng)所不同：開發(fā)人員受到了靈活空間的歡迎，員工可以自主和獨(dú)立，這是許多土耳其年輕人所追求的品質(zhì)，但在土耳其壓迫性的政治氛圍中卻找不到。這是一個(gè)很有吸引力的宣傳點(diǎn)，但它也掩蓋了其殘酷工作節(jié)奏的實(shí)質(zhì)，導(dǎo)致許多開發(fā)者過度工作而得不到足夠的報(bào)酬。
BUG主管Güven ?atak警告說，盡管目前土耳其的休閑游戲產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但它也是不可持續(xù)的，“基于超快的消耗”。
每年，BUG都會(huì)迎來大約70名希望在游戲行業(yè)大展拳腳的新生。“40多歲的父母對(duì)游戲津津樂道，他們更熱衷于把孩子送到我們的課程，甚至強(qiáng)迫孩子成為游戲玩家?！??atak告訴Rest of World?！啊惚仨殘?bào)名參加這個(gè)項(xiàng)目，我們將擁有自己的公司?！麄冋f?！?/p>
剛開始，“每個(gè)人都想做出下一個(gè)《刺客信條》。但幾個(gè)月后，他們面對(duì)土耳其的的現(xiàn)實(shí)。特別是現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)代艱難時(shí)，人們必須謀生?！??atak說。他的學(xué)生們告訴他?！拔艺趯W(xué)習(xí)這個(gè)我熱愛的東西，但我必須為我的家人掙錢。”
一些富裕的學(xué)生將游戲視為通往財(cái)務(wù)的捷徑，但也有許多人無力承擔(dān)大學(xué)游戲?qū)I(yè)的學(xué)費(fèi)。大量開發(fā)免費(fèi)游戲就成了一條生命線?！??atak說：“他們成立了游戲團(tuán)隊(duì)來支付學(xué)費(fèi)。成群結(jié)隊(duì)的年輕開發(fā)者希望在頂級(jí)游戲中工作，卻不得不選擇開發(fā)F2P游戲，在許多情況下，他們的工資會(huì)受到剝削。
“如果你能制作一款熱門游戲，你就能獲得豐厚的收入。但制作一個(gè)熱門游戲的幾率非常小?！?atak把這個(gè)行業(yè)比作一個(gè)輪盤，出版商具有明顯的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)就是籌碼。出版商有如此多的籌碼，無論球落在哪里，它最終都會(huì)賺錢。?atak補(bǔ)充說，一部作品可以解決出版商一兩年的支出問題。但對(duì)個(gè)人開發(fā)者來說，他可能永遠(yuǎn)不會(huì)等到一款熱門游戲。
這個(gè)行業(yè)正在支持伊斯坦布爾的科技工作者不斷崛起。?atak表示，“多虧了休閑游戲，你現(xiàn)在可以在土耳其舒適地生活了。”“跨國(guó)公司以美元支付工資，他們可以花得更多，因?yàn)閰R率使勞動(dòng)力變得便宜。”
他指出，2012年在伊斯坦布爾成立、后來被Zynga收購(gòu)的Gram Games ，和2015年建立于伊茲米爾的Masomo，兩家公司辦公室特別吸引人?！八鼈?cè)赮ouTube頻道上直播自己的活動(dòng)和派對(duì)，它們提供假期，私人保險(xiǎn)。兩家工作環(huán)境非常好，在外人看來，他們的員工就像生活在主題公園里一樣?！?/p>
但在F2P游戲行業(yè)工作的節(jié)奏是很累人的，尤其是在規(guī)模較小且資金不足的工作室。?atak表示:“對(duì)于休閑游戲團(tuán)隊(duì)來說，他們通常希望每周能推出一款游戲。為了掙工資，他們被迫提出大量新想法。他們壓榨。我們可以把它們想象成血汗工廠?！?/p>
根據(jù)土耳其某游戲公司的創(chuàng)始人Ozan Aydemir的說法，該國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)超過8.8億美元。/Rest of World
?atak說:“一段時(shí)間后，這會(huì)讓人精疲力竭。你一直在消耗，創(chuàng)造力被耗盡了?！彼麑⑦@些小型工作室比作“在循環(huán)中奔跑的老鼠”，并警告稱“它們將在此停留一年左右。”
游戲公司Peak的聯(lián)合創(chuàng)始人Ko?(現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)Zynga土耳其業(yè)務(wù))也有同樣的擔(dān)憂。他表示，休閑游戲“已經(jīng)成為許多人的謀生之道”，但為保持領(lǐng)先地位而做得事情讓人筋疲力盡?！叭藗兛偸窃诓粩鄿y(cè)試游戲參數(shù)：‘我應(yīng)該制作哪種原型？如果每周創(chuàng)造一個(gè)原型，那么一年就能創(chuàng)造出52個(gè)原型，我就有5%的勝算，所以我一年就能創(chuàng)造出兩到三款優(yōu)秀的游戲。”
Rest of World 看到的一份典型的土耳其游戲發(fā)行商提供給開發(fā)者的合同，可以窺見成功的條件。聲明中寫道：“雙方同意，顧問（即游戲開發(fā)者）應(yīng)獲得公司凈利潤(rùn)的10%。為一款游戲支付給顧問的費(fèi)用可能在200萬到1000萬美元間，對(duì)于土耳其游戲開發(fā)商來說，這是最理想的情況。”
但合同中還包含以下條款：“如果本公司無法產(chǎn)生凈利潤(rùn)或凈利潤(rùn)低于2000萬歐元，顧問將不會(huì)收到任何付款。”與此同時(shí)，他們還向土耳其開發(fā)商支付了小額費(fèi)用，以維持運(yùn)營(yíng)?！叭绻檰柗窒淼膭?chuàng)意原型已經(jīng)準(zhǔn)備好并進(jìn)行了測(cè)試，如果(i) CPI（每一次安裝收費(fèi)）低于0.30美元，或(ii)第一天的保留價(jià)值超過30%，顧問應(yīng)獲得 1000 土耳其里拉的報(bào)酬?！?/p>
換句話說，游戲規(guī)則被操縱了。如果沒有足夠多的用戶回到游戲中，而發(fā)行商也無法從中賺取巨額利潤(rùn)，那么開發(fā)者便幾乎無法獲得任何收益。他們把所有的精力都投入到推出有潛力的熱門作品上，這些作品必須在上線的第一天就要達(dá)到指標(biāo)，最后往往只收取微薄的“ 1000里拉”費(fèi)用，到2021年9月中旬，相當(dāng)于剛剛超過100美元。
在土耳其游戲機(jī)構(gòu)Gaming最近發(fā)布的一份報(bào)告中，Riot Games的國(guó)家經(jīng)理Erdin? ?yikul稱，2020年是“取得巨大進(jìn)步的一年”。
丹麥游戲外圍設(shè)備公司SteelSeries的土耳其經(jīng)理 ?lkay Tepe表示，今年是游戲行業(yè)“有史以來最賺錢的一年”。土耳其某游戲公司的創(chuàng)始人Ozan Aydemir說:“我們看到，疫情提高了游戲產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率，在此期間游戲時(shí)間增加了30%。土耳其的玩家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3600萬。游戲產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)超過8.8億美元?！?/p>
土耳其游戲工作室的融資也持續(xù)增長(zhǎng)。Zynga以1.68億美元收購(gòu)Rollic；Index Ventures、Play Ventures和David Helgason向Bigger Games投資了660萬美元；倫敦風(fēng)險(xiǎn)投資公司向Coda投資了400萬美元。
“在疫情之前，我們常常與電影院、劇院和自助餐廳競(jìng)爭(zhēng)，它們與我們的目標(biāo)相同，即最大限度地竊取人們的空閑時(shí)間。新冠疫情對(duì)我們有利。”Ko?表示。這些天他在思考如何適應(yīng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）設(shè)備。
離他的工作室?guī)子⒗镞h(yuǎn)的地方，就在伊斯坦布爾市中心的中世紀(jì)石塔加拉塔庫萊西(Galata Kulesi)之下，坐落著這座城市最著名的k?raathanes之一，它自1891年就在這里了。銀行職員來這里，律師和金融家也來這里，他們24小時(shí)都在玩雙陸棋、51、國(guó)王、碼頭和其他紙牌和棋盤游戲。在幾百米之外的Cihangir社區(qū)，另一個(gè)k?raathane的花園里有一個(gè)噴泉，建于1751年。
今天，土耳其無數(shù)的k?raathane正處于破產(chǎn)的邊緣。為了生存，k?raathane的所有者不得不賣掉他們的椅子和桌子；最近，在YouTube上，安納托利亞k?raathane的紀(jì)錄片顯示了一個(gè)世界末日的場(chǎng)景：在一家空無一人的咖啡館里，滿是灰塵、翻倒的Okey方塊堆積在桌子上。
Ko?警告說，這個(gè)行業(yè)的不斷變化可能會(huì)適得其反，讓土耳其的游戲開發(fā)者們焦頭爛額，損失慘重。對(duì)于 Peak這種 F2P 開發(fā)商來說，安納托利亞的那個(gè)破舊的K?raathane是一個(gè)警告信號(hào)：沒有什么會(huì)永垂不朽。
https://restofworld.org/2021/turkey-gaming-peak/
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