“現(xiàn)在還沒有實(shí)際的動作，但真要管的話，對店里的影響應(yīng)該還挺大的，尤其是一些熱門又社交性比較強(qiáng)的新手向本子，如果真被拿掉的話肯定影響生意。”薛夢這么說著，指了指架子上《太君》和《酒大奇跡》兩個熱門本。
薛夢原本在一家營銷公司擔(dān)任創(chuàng)意策劃，同時也是一位擁有10萬粉絲的up主。熱愛劇本殺的她最近和她上戲的編劇同學(xué)一起創(chuàng)立了一個名為“詭火工作室”的劇本殺創(chuàng)作公司。結(jié)果第一個本子剛要發(fā)行，就碰上了傳說中的行業(yè)監(jiān)管。
“對我們來說也不都是壞事，畢竟如果很多本子都要下架，那商家必然要補(bǔ)充一些新的本子。而且一些過激的本子沒有了之后，就得在劇情和玩法上多下功夫，這反倒是我們比較擅長的領(lǐng)域。”薛夢說。
不過，對于劇本殺門店的經(jīng)營者來說，疫情之外，又多了一個具有不確定性的變量。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家，市場規(guī)模將達(dá)154.2億元。
行業(yè)暴起之下，一邊到處可見造富神話，前陣子我們寫了劇本殺行業(yè)的招商套路《投20萬年賺150萬？首次曝光劇本殺加盟套路！真敢吹……》，不少劇本殺加盟品牌還以“年賺500萬，暴利行業(yè)”的噱頭視頻，吸引小白加入。聽起來，各種日營業(yè)額峰值4萬、一年凈利潤500 萬，聽著賺錢和開了水龍頭一樣容易。
一個屢次在其他圈子被證明過的經(jīng)驗是：當(dāng)大量外行都覺得一個賽道有錢可賺，瘋狂進(jìn)入的時候，也正好是賽道幕后玩家們開始收割的時刻了。
在【商業(yè)街探案】接觸過的創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐里，裝修店老板、展會舉辦方、劇本發(fā)行商、一些薅羊毛的APP、甚至房東和紙張印刷店都因此而受益，唯獨(dú)劇本殺老板想要掙錢，是難上加難。
詭火工作室的老板說“店怎么樣無所謂，一個好本子就能頂三個月客流”，這話對也不對。
對的地方在于，本子確實(shí)是劇本殺的核心。
劇本殺像角色扮演，入門門檻很低，只要有基礎(chǔ)的閱讀能力（讀劇本）就行，但缺點(diǎn)是劇本讀完了就沒有然后了，商家需要不斷投入新劇本才能吸引回頭客，所以業(yè)內(nèi)都說對劇本殺來說，本子最重要的了。
但是，沒有本子不行，只有本子也不行，玩家玩劇本殺要的是沉浸式體驗，所以店面的裝修非常重要。
業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為劇本殺最早的流行起源于芒果TV在2016年推出的明星推理真人秀【明星大偵探】，所以最早的劇本殺走的就是類似的路子，業(yè)內(nèi)一般叫“實(shí)景劇本殺”，玩家需要穿著對應(yīng)角色的衣服， 俗稱cospaly，房間有裝修、道具、證據(jù)線索這些實(shí)物。
此外，因為很多玩家去玩劇本殺是在周末，還得全城喊人，所以店鋪首要考慮的是交通的便利，一般老板會選擇放在地鐵交匯口，周圍停車方便，便宜，但同時租金肯定也就高。
這種店的一般總投入300萬以上，很多裝修就在200萬起步，一般每家店會有2-3個場景，也有很多老板把密室和劇本殺做了一個結(jié)合，每個場景都有很多解謎道具，有場景和聲光電效。
早期的實(shí)景劇本殺客群多是看了明星大偵探，單純的過來體驗一下?lián)Q裝，感受一下沉浸式體驗，新玩家偏多，時間多數(shù)也是用來拍照發(fā)朋友圈居多，是不是一定找得到兇手，證據(jù)邏輯并不那么重要，所以劇本的難度大多是入門級，周轉(zhuǎn)率時長一般就控制在三個小時左右，工作日客人很少，基本集中在周末。
一般這樣的劇本殺店一個人一個本的收費(fèi)在300元左右， 一個7人場的本1場就可以賺2100元，如果一天一個場景可以賣出4場，那么一天一個場景就可以賺8400元，3個場景一天就可以掙25200元。
聽上去如果平時沒人、周末滿載，那么一個月的收入可以達(dá)到20萬左右，但是別著急，一個從業(yè)者告訴探案，先不說房租、人工、服裝、道具等運(yùn)營費(fèi)用都比較高昂，就說為了劇本殺店維持玩家的新鮮感，都需要更新本子，但是實(shí)景劇本殺的本子和場景是高度綁定的，所以屋子內(nèi)的花費(fèi)重金投入的實(shí)景可能半年就需要推陳出新，至少翻新一個，重新做本，重新布景，這個成本就讓人不堪重負(fù)了。
另外一個尷尬的地方是，為了吸引新人玩家，也為了保證翻臺率，實(shí)景劇本殺的劇本不能做太難，這就把一些需要核心推理的玩家擋在了門口，導(dǎo)致定位非常尷尬：做劇本殺店推理性不夠，當(dāng)游樂場的話硬件設(shè)施又不行。
所以，目前能夠開在市中心的實(shí)景劇本殺店不多（在邊緣郊區(qū)的是另外一種商業(yè)模式，以后有機(jī)會再說），劇本殺創(chuàng)業(yè)逐漸過渡到了今天的盒裝劇本殺店模式，重本子輕場景，也就有了詭火工作室老板的理論。
盒裝劇本殺最大的優(yōu)勢是店面投資成本低：不需要布置實(shí)景，做一些主題裝修（甚至有不做的）就行，比如古風(fēng)、日式、恐怖、未來等主題，房間的兼容性比較大，一個日式題材的房間，可以應(yīng)對所有日式題材的劇本或者情感本，玩的時候大家圍坐在一起不換衣服，就是純聊線索，道具也都是卡牌代替，靠讀文字和個人演藝完成游戲。
上海浦西某大廈內(nèi)里面有超過20家的盒裝劇本殺店，而該大廈的房租成本在2萬/月左右，按壓一付三且無轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件計算，初始房租投資需要8萬元左右，同時，一家專業(yè)的劇本殺店裝修，裝修花費(fèi)一般在20萬左右，再購置30套劇本（要求有很多的本子），按照平均每套500元計算，普通劇本的花費(fèi)就在1.5萬，同時如果購買城市限定劇本（3000元左右一盒）或者獨(dú)家定制劇本價格可能會更高。所以，一家店前期的投入至少30萬打底。
此外，店里還需要許多DM（Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人。但是dm也包括了導(dǎo)演、裁判、公證人等多種身份，因此劇本殺里的dm的作用至關(guān)重要，對于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺游戲中的關(guān)鍵劇情的連接人物）帶本。
DM可以考慮兼職，一般情況一個DM帶一個本在不算加班的情況下費(fèi)用大概在100元左右。
最后，一家劇本殺店最少需要1個長期員工，按照上海的工資水平計算，一個員工的月薪基本在5000元左右。
這樣算起來，一家小規(guī)模的盒裝劇本殺店的初始投資至少也要30萬以上了。
一位劇本殺店老板王多余告訴探案：“劇本殺的盈利模式就是按人頭費(fèi)去收錢，在上海一般開業(yè)在50萬以內(nèi)的小店，人均價在100元左右，把淡旺季拉平，有的店一個月基本有八十多場，按每場平均5-6人計算，還有店內(nèi)的一些零食，飲料以及其他游戲的衍生收入，營業(yè)額差不多每個月留4~5萬，再減去每月3.5萬的固定成本，一個月下來可以賺的純利潤也就只剩下了5千—1.5萬。”
此外，有人認(rèn)為劇本殺是一個現(xiàn)金流旺盛，維持成本不高的生意，這是十分錯誤的想法，實(shí)際運(yùn)營起來還是有很多變數(shù)的：
王多余告訴探案，盒裝本的玩家大多純粹就是為了玩兒劇情盤邏輯而來，玩家的注意力都在機(jī)制設(shè)定和邏輯是否嚴(yán)謹(jǐn)上，很多劇本的作者為了滿足這些老玩家的需求，故事也是越寫越復(fù)雜，很多故事一個本4-5個小時上下根本盤不清楚，有的比較出名的本像《死者在幻夜中醒來》據(jù)說至少需要一個通宵。
但這就帶來一個問題，房間周轉(zhuǎn)率太低，一個房間一天滿打滿算也就接待2~3波人。所以劇本殺店老板和員工的工作能耗就很成問題，等于說工作日可以閑死，周末就要忙死，但即便是忙死，平均到每一天看，空臺率是很高的。
DM是劇本殺店的靈魂，一個好的DM會把消費(fèi)者帶入游戲中，甚至在消費(fèi)者打完本以后都哭成一片， 而一個不好的DM會讓消費(fèi)者瞬間出戲，無法和角色產(chǎn)生共鳴，就不會覺得這個項目有意思，從此沒有復(fù)購，這樣的劇本殺店是不可能活的長久的。
但是現(xiàn)實(shí)里很難找到那么多稱職的DM。商業(yè)街探案在《90后老板開的劇本殺店，也經(jīng)不住00后員工的折騰》中詳細(xì)報道過，店主曾經(jīng)招了一個學(xué)生全職DM，人很內(nèi)向，甚至有時候會和顧客吵架，同時經(jīng)常遲到早退，只講權(quán)利不講責(zé)任，后來被開了，但店長此后陸續(xù)招聘的時候才發(fā)現(xiàn)，這還是她能找到的最靠譜的DM。
有劇本殺老板會考慮把店開在熱鬧的商圈，因為可以蹭同行的流量，如果說客人去這家房滿了，然后可能就會去附近的另外一家，跟餐飲一條街一起匯聚流量是一個道理。
此外，因為劇本殺消費(fèi)者的年齡層級主要是在20~30之間，很多劇本殺老板會選擇把劇本殺店開在一些大學(xué)城附近，這樣地方的年輕人還比較多，而且因為是學(xué)生空余時間對比上班族來說更加的多，所以消費(fèi)力也不錯。
當(dāng)然，核心商圈自帶流量，價格一定不會低，有些老板預(yù)算少，也會在一些公寓樓做劇本殺，極大的降低了房租成本。
王多余告訴探案，開店都要面臨著在美團(tuán)、點(diǎn)評這些平臺做推廣的問題，而這是個無底洞，他問了探案編輯四個問題：1、你要不要在平臺上砸錢？2、要的話，砸多少合適？3、砸了沒效果怎么辦？4、這個月砸了5000有效果，下個月要不要考慮砸個1萬進(jìn)去？
編輯還沒回復(fù)呢，王多余就說，這些問題他自己心里都沒有答案。
如何搞到一些極好又不是被大眾熟知并且打過的新劇本是盒裝劇本殺商家最關(guān)心的事情，但是這兩個條件幾乎是相互矛盾的。
在《90后老板開的劇本殺店，也經(jīng)不住00后員工的折騰》中，探案有提過，購買劇本的渠道一般有三個：
1、找有口碑的本子；2、在網(wǎng)上上開盲盒、碰運(yùn)氣；3、跑劇本殺展會。這些方法各自有各自的問題，比如口碑本意味著新鮮感不夠，玩家很可能玩過了，在網(wǎng)上淘的話，容易進(jìn)到大量的坑，劇本展會時間短，人力有限，不可能一一體驗清楚，能買到的本子其實(shí)很有限。
我們在開頭說過，裝修店老板、展會舉辦方、劇本發(fā)行商、一些薅羊毛的APP、甚至房東和紙張印刷店都因此而受益。
拿裝修來說，這基本是很多劇本老板最在意的事，很多劇本殺老板希望自己的店能有與眾不同的設(shè)計、特別的機(jī)關(guān)，比如說暗道之類的。
《深燃》曾報道過，上海很多給劇本殺店做裝修的公司非常繁忙，因為很多劇本殺店喜歡聚集，所以可以同時裝修，正常情況下，小公司裝修多的時候一個月賺了4萬，大的裝修團(tuán)隊更大，一個一單賺4萬，忙的時候一個月能賺到上百萬。
再有，劇本殺圈內(nèi)已經(jīng)有老玩家發(fā)展成“車頭”（劇本殺托），即能組局的人。他們一局能有10%的提成，還有的玩家開始當(dāng)了萬金油，就是如果某個局差一個人開局，他們能夠迅速補(bǔ)上，玩一場也能掙幾十元錢。
當(dāng)然，最賺的還是上游。
還是來自《深燃》的報道，劇本殺展會一般是“兩頭吃”：同時向店家和發(fā)行售票，通常來說，一張店家票是300元，一張發(fā)行票最低2000元，最高能達(dá)1萬元（視位置、房間而定）。
行業(yè)曾經(jīng)有一個比較大的展會，在黑探有品上賣出2669張（498元/張）、發(fā)行門票賣出20張（5288元/張），而辦一場展會的成本一般不超過30萬，粗略估算主辦方能賺100多萬。
而劇本的價格也水漲船高。
詭火少女告訴探案，目前市場上新發(fā)優(yōu)質(zhì)劇本的價格在不斷提升，以前盒裝本的價格普遍在350以內(nèi)，但近期看到的優(yōu)質(zhì)新本均價已經(jīng)達(dá)到500以上，而獨(dú)家本的價格波動極大，優(yōu)質(zhì)的本甚至能賣到近10萬，除了本身的劇本質(zhì)量，也與發(fā)行的議價能力相關(guān)，其實(shí)沒有一個太明確的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，一些頭部劇本殺工作室已經(jīng)開始轉(zhuǎn)行，自己簽約作者做發(fā)行，至于產(chǎn)出劇本的售賣對象自然是剛?cè)胄械牡昙摇Ｋ阅憧矗拜呥M(jìn)圈了，開始滲透到上游，然后大肆炒作劇本殺賺錢，跟風(fēng)的就當(dāng)了韭菜，是不是這個操作？
本文來自微信公眾號“商業(yè)街探案”（ID：bustanan），作者：夏志，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
