當(dāng)年輕人做起年輕人的生意，連服裝這個(gè)一向稱不上性感的傳統(tǒng)賽道，都變得誘人起來。
兩個(gè)月前，B站投了一家潮流服裝品牌，Bosie，主打“無性別”。這是一家創(chuàng)立不到4年就拿到了6輪融資的公司，不乏明星機(jī)構(gòu)站在身后。
在整體增長放緩的大環(huán)境下，這是一個(gè)在短期內(nèi)增長最快的時(shí)尚新品牌之一——首年銷售額破千萬，連續(xù)三年保持200%的增長，今年銷售額預(yù)計(jì)超過7億元。
創(chuàng)始人劉光耀是個(gè)95后，創(chuàng)業(yè)時(shí)還在清華讀研，沒經(jīng)驗(yàn)、沒資源，卻憑借著“拿掉服裝性別界線”的想法和做“大而美”的野心，在同質(zhì)化嚴(yán)重的服裝業(yè)撕開了一道口子。
我們好奇的是，一個(gè)遠(yuǎn)不成熟的CEO在撞進(jìn)一條商業(yè)的快速通道后，會經(jīng)歷什么？
從迷茫、上升、膨脹，再到被現(xiàn)實(shí)打臉，這是一個(gè)更年輕一代創(chuàng)業(yè)者大步登場的故事。
記錄新生代創(chuàng)新者的真心話與大冒險(xiǎn)，這里是“尺度”欄目，推陳出新才是商業(yè)未來的尺度。
青山資本的投資VP艾笑終究還是放不下那個(gè)年輕人。
年輕人的項(xiàng)目她已經(jīng)觀望了兩年，直到2019年，項(xiàng)目估值已經(jīng)過億，超出了艾笑所在的天使投資機(jī)構(gòu)的涉獵范圍。跟老板喝酒時(shí)，艾笑再次提起這個(gè)名為bosie的服裝項(xiàng)目和那個(gè)有著龐大野心的年輕人——他曾說要將bosie做成一個(gè)世界級的服裝集團(tuán)。
老板鼓勵(lì)她“開槍”，并舉出了當(dāng)年紅杉投京東的例子：2008年紅杉錯(cuò)失京東，兩年多后，京東估值翻了幾十倍，紅杉以1.5億美金入局，而京東依然為紅杉帶來了不小的賬面回報(bào)。
不再猶豫，艾笑直奔杭州，年輕人所在的辦公地。但這次角色反轉(zhuǎn)，月銷過千萬的bosie身邊已不乏伺機(jī)而動(dòng)的資本，甚至已經(jīng)有人給出了確定的offer，年輕人沒有急著跟艾笑見面。艾笑估摸著是年輕人怕她來談估值，等了幾天后，艾笑在見面時(shí)給年輕人遞上了一紙空白的投資意向書（TS）——將估值權(quán)限全部讓給年輕人。
她看到了年輕人臉上一閃而過的震驚，緊接著對方在空白處寫下了一個(gè)數(shù)字，正是艾笑可接受的心理上限，一分不差。現(xiàn)在，bosie的估值比當(dāng)初年輕人寫下的那個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了近十倍。雖然相比起初次見面就投資所收獲的賬面收益要少了些許，但好在艾笑上車了。
劉光耀與艾笑
艾笑第一次見到年輕人是2017年底，某個(gè)周末的下午，辦公室里沒人，空調(diào)也沒開，冷颼颼的。她加班，年輕人融資不順，所以面對面的是兩個(gè)精神干癟的年輕人。年輕人當(dāng)時(shí)是真的年輕，22歲，正在清華經(jīng)管讀研，休學(xué)創(chuàng)業(yè)，曾以山東省文科第二名的成績考入北大光華管理學(xué)院，叫劉光耀。
劉光耀說要做一個(gè)主打無性別主義的設(shè)計(jì)師服裝品牌，叫bosie。服裝是一個(gè)可以成就大事業(yè)的大行業(yè)，符合劉光耀的野心。最初的目標(biāo)是有設(shè)計(jì)感的男裝，但做完第一批貨后發(fā)現(xiàn)也有很多女生喜歡，而當(dāng)時(shí)韓國和歐美類似無性別的趨勢正在興起，于是劉光耀決定拿掉服裝在性別上的界線。他們瞄準(zhǔn)的是年輕的Z世代。
雖然沒研究過服裝行業(yè)，但艾笑對消費(fèi)領(lǐng)域的基礎(chǔ)認(rèn)知還是有的，問他供應(yīng)鏈怎么做？對方很實(shí)在，說“不知道，但我有一個(gè)比較好的合伙人，有一些關(guān)系能夠找到杭州的工廠。”艾笑聽出了他的言下之意，“就是我邊試邊做”。這可不行，這不就是沒想清楚么？
艾笑不是劉光耀見的第一個(gè)投資人，也不是最后一個(gè)。2017年底到2018年初是劉光耀最為困難的一段時(shí)間。他曾在兩周內(nèi)連續(xù)見了數(shù)十位投資人，卻很少有人看好這個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的年輕人和他的新概念“傳統(tǒng)項(xiàng)目”，甚至有一家投資機(jī)構(gòu)在簽協(xié)議前一晚突然反悔。
入職青山資本一年的艾笑也很快否定了這個(gè)項(xiàng)目，但劉光耀給她留下了很深的印象——
說話直接，熱愛哲學(xué)，在很多問題上與常人的思考路徑和視角不同。
之后，隔斷時(shí)間艾笑就會看看bosie發(fā)展得怎么樣了——2018年，bosie進(jìn)駐天貓，年銷售額過千萬；2019年，月銷過千萬；在杭州嘉里中心開了第一家線下店，且在購物中心的男裝整體銷售額中排第二，排在首位的是一個(gè)高客單價(jià)的男裝定制品牌。
“他（劉光耀）跟我吹的牛都實(shí)現(xiàn)了”，等了2年后，艾笑終于下手了。
但劉光耀和bosie的發(fā)展過程遠(yuǎn)沒有表面看起來那么平順。
2018年1月，現(xiàn)為bosie首席設(shè)計(jì)師的張宇浩入職時(shí)，bosie賬上只剩下百十萬的啟動(dòng)資金，公司人員加上他一共4個(gè)——兩個(gè)創(chuàng)始人，一位被劉光耀請來管理行政事務(wù)的同學(xué)，“我是唯一一個(gè)要干活的。”但是除了一間幾十平米的辦公室外，他們什么也沒有，沒有縫紉機(jī)、沒有線圈、也沒有樣衣工。張宇浩越看這越像一個(gè)皮包公司。
張宇浩跟劉光耀同年，也是1995年出生，被劉光耀拉來杭州前，剛從北京服裝學(xué)院畢業(yè)半年。他不打算跟同學(xué)一樣進(jìn)那些大的服裝品牌，要先在助理的職位上耗個(gè)3、4年，但也沒想好是否要進(jìn)一個(gè)這樣從零起步的創(chuàng)業(yè)公司，只不過“無性別”這個(gè)概念確實(shí)打動(dòng)了他。通過電話的第二天，劉光耀就直接跑到北京，急著跟他簽了合同。
張宇浩開了款，買了線圈和縫紉機(jī)，招募了版師和樣衣工。有段時(shí)間，公司里沒什么事做，他們幾個(gè)就像連體嬰，連去市場看面料都一起。
bosie開始做第一盤貨，以廓形和撞色為主。因?yàn)槠放菩隆?shù)量少，工廠看不上，甚至沒有廠長愿意見劉光耀，他只能自己招幾十工人做成衣。等到銷量大一點(diǎn)，再慢慢升級供應(yīng)鏈，從自己的“小作坊”到別人的“夫妻店”再到規(guī)模大一點(diǎn)的工廠。加上設(shè)計(jì)特殊工藝復(fù)雜和成本限制，bosie早期被消費(fèi)者詬病最多的便是服裝質(zhì)量。
bosie產(chǎn)品圖
淘寶店的銷售依舊沒有什么起色。張宇浩記得那段時(shí)間在劉光耀身上看不到焦慮，但也沒有沖勁，整個(gè)人處于一種頹廢的狀態(tài)，失落又迷茫，似乎兩個(gè)月都在穿同一套衣服。而劉光耀本人則是對自己產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自我懷疑，他覺得自己就像希臘神話中的西西弗斯，每天努力把大石頭推上山，但又落下來，無休止地做著一件沒有任何成就的事，那是劉光耀最害怕的一個(gè)神話故事，“這是很恐怖的一個(gè)過程”。
劉光耀還是有些時(shí)運(yùn)的。在將第一盤貨的畫冊發(fā)上微博后，他們被邀請去參加2018年3月底的上海時(shí)裝周靜態(tài)展。大機(jī)會就是在這里出現(xiàn)的。但可能因受邀時(shí)間較早，他們在漫長的、無增長的消耗中，忘記了這件事，直到開展前一晚才想起來。于是連夜收拾衣服驅(qū)車前往上海展地。
事后，張宇浩對此非常生氣，因?yàn)閯e的品牌展位早就布置好了各種藝術(shù)裝置，而他們只有一個(gè)主辦方打印的LOGO，“我們連海報(bào)都沒有。”但在一片黑白和鉚釘、搖滾的男裝區(qū)，有著明亮顏色和簡潔款式的bosie卻成了最亮眼的，進(jìn)入展位的人群絡(luò)繹不絕。包括正在為天貓尋覓有設(shè)計(jì)感的年輕品牌的商家運(yùn)營，她進(jìn)去，向展位中的年輕人遞上了一張名片。
4月，bosie的淘寶店依舊沒有什么起色，融的資和借的錢都快燒完了，很少生病劉光耀得了一場奇怪的感冒，每天到醫(yī)院輸液卻不見好轉(zhuǎn)。絕境下，他們在上海參展時(shí)收到的一摞名片里，翻到了天貓小二的聯(lián)系方式。
巧的是，那段時(shí)間天貓正重點(diǎn)扶持新品牌。很快，bosie在天貓開店的申請審批下來了，正在醫(yī)院掛水的劉光耀覺得自己瞬間就好了，打車就回了公司補(bǔ)材料。2018年5月9日下午1點(diǎn)26分，bosie天貓店上線。
“無性別”風(fēng)在同質(zhì)化嚴(yán)重的男裝中撕開了一道口子，加之平臺的流量紅利，定價(jià)在幾百元的bosie銷售量每天翻著倍地往上漲，到5月底，bosie銷售額已經(jīng)達(dá)到60萬。數(shù)字翻滾，7月140萬、8月200萬、9月近300萬……當(dāng)年，bosie銷售額破千萬。劉光耀覺得自己仿佛得了諾貝爾獎(jiǎng)。2019年，bosie成為天貓男裝單月銷售額最快破千萬的新品牌。于是才有了艾笑最后遞出的那張空白TS。
今年雙11，bosie單日銷售額破億。
前陣子，有個(gè)剛?cè)肼歜osie兩個(gè)月的高管跟CFO張春陽說，“光耀昨天很激動(dòng)，當(dāng)著大家的面兒哭了。”“你是見得不夠多。”張春陽來了一年，這種情景他早就見怪不怪了。那天，是公司開月會，一個(gè)困擾許久的戰(zhàn)略問題終于被討論清楚，借著會后飯桌上的酒勁兒，劉光耀又激動(dòng)了。
這種時(shí)刻還常出現(xiàn)在——公司年會上、被投資人吐槽后，以及勸退高管后。“光耀是一個(gè)感性的人”，很多人都這么說，包括他自己。
張春陽記得，有一次劉光耀出去融資，被投資人吐槽了服裝質(zhì)量和售后，受打擊后的劉光耀給幾個(gè)親近的高管打電話哭訴。張春陽之前在四大會計(jì)事務(wù)所工作了十年，主做企業(yè)上市審計(jì)，見過形形色色的老板，“有些人隱藏的很深，即使遇到逆境和被人打擊的時(shí)候，至少不會跟自己的下屬表露出來，他不會示弱，但光耀不是。”
張春陽覺得挺好，因?yàn)閷τ谒麄冞@種“負(fù)責(zé)任的人”，“最怕的就是別人不信任”，至少劉光耀愿意去信任別人。
bosie的人員結(jié)構(gòu)還是很復(fù)雜的，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和視覺等創(chuàng)意相關(guān)崗位的多為95后；而對于財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等更依靠經(jīng)驗(yàn)的高管多由70后、80后甚至60后任職。這對于一個(gè)企業(yè)管理者的能力要求自然是很高的。
“我沒有這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒有資源、年紀(jì)又小，管理經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，但我是公司掌握權(quán)力最大的人，那我就把權(quán)力切成每一塊小蛋糕分給大家，我們公司特別講一個(gè)詞叫賦權(quán)。”劉光耀自認(rèn)不是服裝行業(yè)的天才，屬于“典型的德不配位”，所以不如做一個(gè)“明君”，“我不會去管理別人，更多是去賦能。高管有什么痛點(diǎn)，只要符合公司根本利益的，我們?nèi)M足，我們公司只有一條標(biāo)準(zhǔn)，所有做的事情是不是有利于公司的利益，而不是符合我的個(gè)人情感或他的情緒。”
劉光耀很少插手高管的具體事物，“他的風(fēng)格是，這塊你做得好沒出問題，他覺得你很專業(yè)，他就不問。”財(cái)務(wù)上的問題在張春陽來了后，劉光耀只跟他提過一句。因?yàn)楣九艿锰欤到y(tǒng)沒跟上，bosie無論是發(fā)工資、報(bào)銷還是給供應(yīng)商打款都還依靠人工，有一次張春陽手下的一名員工將打給A供應(yīng)商的款項(xiàng)錯(cuò)打給了B，對方見數(shù)額不對隨即反饋給了劉光耀。
“做審計(jì)的人是非常注重credit的，我比較介意這樣的事情，但光耀沒有鄭重其事地拉我到會議室說咱們聊聊這事，只是在吃飯的時(shí)候提了一嘴，說有一個(gè)小朋友好像打錯(cuò)錢了，你關(guān)注一下，就那么一句話。”張春陽其實(shí)很看重這點(diǎn)——老板沒有因一個(gè)工作失誤而降低或改變對人的看法。這種信任就是張春陽的雞血。
bosie團(tuán)隊(duì)前排左二為CFO張春陽
劉光耀10歲住校，高中開始干學(xué)生會，主席一路當(dāng)?shù)酱髮W(xué)，他很懂怎么拿捏人之間的關(guān)系，怎么讓人為己所用。比如他從不“治理”高中的小混混，“我跟他們搞兄弟。我說我是老師的好幫手，你們是老師的眼中釘，我們要合作，只要你不去欺負(fù)人（這我沒法交代），曠個(gè)課之類的我?guī)湍阍诶蠋熌沁卙old住。現(xiàn)在我們都是兄弟。”
一個(gè)有點(diǎn)文化的流氓——?jiǎng)⒐庖沁@么評價(jià)自己的。“江湖氣、書生氣我都有。我跟工廠（老板）喝酒，跟各種老板們打交道，難免要江湖一些。你‘咵’一坐吟詩作賦的，人覺得你窮酸勁兒，對吧？不想跟你聊。你坐下來肯定開始罵娘，等罵完娘大家關(guān)系就近了。但這不影響我對中國文化歷史哲學(xué)感興趣。”
放權(quán)、跟員工喝酒打成一片，資深的高管將他看做一個(gè)小孩。但誰都別要想去挑戰(zhàn)劉光耀的權(quán)威。他對人員的“處決”向來果決。
從bosie有序發(fā)展至今，劉光耀至少換掉了5任供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人，其中最短的一位任職3個(gè)月，因?yàn)椤皬?qiáng)于規(guī)劃，但是很難落地”。
甚至包括他最早期的創(chuàng)業(yè)合伙人。合伙人叫李齊賢，比劉光耀大一歲，是被兩人的共同好友拉進(jìn)創(chuàng)業(yè)群的，當(dāng)時(shí)他正在香港科技大學(xué)讀研。
李齊賢審美好，點(diǎn)子多，金牛座，沉穩(wěn)；而劉光耀是水瓶座，敢想敢干，天馬行空。那曾是最親密和互補(bǔ)的兩人，“光耀帶著團(tuán)隊(duì)勇往無前，我能在后面把所有的細(xì)節(jié)都給他收拾好。”
起初，劉光耀負(fù)責(zé)一切對外事務(wù)，包括融資與線下BD，李齊賢負(fù)責(zé)產(chǎn)品和品牌，兩人各管一攤，配合默契。公司起勢很快，團(tuán)隊(duì)不斷壯大，但李齊賢的職權(quán)沒有擴(kuò)大，反而被變相削弱，加之公司當(dāng)時(shí)更依賴資本，一下子，劉光耀的地位高出了很多。“他特別在意人和人的權(quán)力分配”，李齊賢也是驕傲的，他不能接受這樣的位差。而另一方面，兩人在企業(yè)戰(zhàn)略上也發(fā)生了分歧，劉光耀想開大店，增加SKU擴(kuò)大客群的廣度，李齊賢則想提升復(fù)購，做深度和銳度。
兩人開始頻繁爆發(fā)爭吵，尤其是在新的高管加入后。離開前的一個(gè)月，李齊賢甚至害怕在公司見到劉光耀，他們倆已經(jīng)不吵架了，只是都不愿開口跟對方說一句話。李齊賢覺得這是最恐怖的。他挺不住了。
但離開，是劉光耀提的。“公司早期只能有一個(gè)老大，其他人是我互補(bǔ)的工具”，說這話時(shí)，劉光耀平靜得甚至讓人感到些冷漠，“如果他作為一個(gè)創(chuàng)意的負(fù)責(zé)人，我覺得是ok的，而且非常qualified。但如果還是要持續(xù)合伙人身份，他可能會對未來引入其他新的高管造成一個(gè)障礙，就是我跟高管之間會有這樣一個(gè)中間層，但這個(gè)中間層其實(shí)沒有必要。”他又補(bǔ)了一句，“組織出現(xiàn)內(nèi)耗，一定要及時(shí)止損，這是理性的聲音。”
2020年初，李齊賢離開bosie。這一年多，他也去創(chuàng)過業(yè)，劉光耀也嘗試了產(chǎn)品和品牌的管理，兩人開始在一定程度上理解對方，也依舊以朋友的身份維持著聯(lián)系，“但是我走了之后就沒見過他了，到現(xiàn)在也沒有。”
現(xiàn)在bosie里的大部分高管都是在近一年內(nèi)入職的，因?yàn)樵?019年的時(shí)候，劉光耀還什么都管，包括供應(yīng)鏈。他覺得自己從一個(gè)個(gè)人英雄主義者變成了一個(gè)集體英雄主義者。
之前劉光耀問張春陽，自己像哪個(gè)代表人物，張春陽說是劉備，“我本來想做曹操的”，劉光耀覺得自己殺伐果斷。“現(xiàn)階段你還是先做劉備，去聚攏一些人才，讓這些人幫你去完成你的大業(yè)”，張春陽跟劉光耀說。
艾笑覺得，創(chuàng)業(yè)讓劉光耀變成了一個(gè)“體面”的人。他開始嘗試著把自己包裹起來，至少不再頻繁地在人前哭，但也讓他更孤獨(dú)了。
有一次，劉光耀看了一晚上關(guān)于bosie的差評，他崩潰了。“他說我為了這個(gè)公司付出了這么多，為什么消費(fèi)者不能理解我？為什么所有人都要怪我？”艾笑記得，“他沒有辦法跟任何人宣泄，也不能跟投資人說。”于是，劉光耀只能半夜開著汽車，到高速公路上轉(zhuǎn)了一圈又一圈。
在艾笑遞出那張空白的TS前，曾拉著劉光耀一起去北京見了青山資本的合伙人，對方問他想把這個(gè)事情做到多大？“很多人會說‘我想要成為馬云’或‘想要成為劉強(qiáng)東’，你就會覺得很虛，這些人好像是在跟你吹牛，對吧？但光耀說他想把企業(yè)做成一個(gè)世界級的服裝集團(tuán)。”
前合伙人李齊賢倒是很少把他這些話當(dāng)真，“光耀是一個(gè)特別大特別宏觀的一個(gè)人，他要靠那種非常宏偉的夢想去支撐他的行動(dòng)力。”
但那句話卻正中天使投資人下懷，“我做天使投資，我要去投百里挑一的企業(yè)，那你一定是要在世界上有影響力的”，艾笑說。
劉光耀的野心很大，大到人皆可見。創(chuàng)業(yè)前，劉光耀是準(zhǔn)備進(jìn)體制的，也剛好合了父母心意，山東人嘛，“他覺得你就當(dāng)大官最好。”當(dāng)時(shí)劉光耀面前確實(shí)有一條通路，通過競選上北大的校學(xué)生會主席進(jìn)入體制。但劉光耀選上了副主席。
那不如去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)有價(jià)值感。“商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁催@么有魅力？就是不斷的有江湖英雄出來。”他去看世界500強(qiáng)公司名單，“石油咱做不了，能源做不了，互聯(lián)網(wǎng)我也做不了，我對鉆石也不感興趣，這個(gè)行業(yè)太小。一定要做大行業(yè)。”他看到分散在里面的20多家服裝紡織企業(yè)。
劉光耀覺得自己天生就是做服裝這一行的，因?yàn)樗鷥?yōu)衣庫的創(chuàng)始人是同一天生日，2月7號。
劉光耀在演講
他們想做一個(gè)男女生都能穿的衣服，當(dāng)時(shí)這股風(fēng)潮也正在歐洲和韓國興起，劉光耀看到了這個(gè)趨勢。得為這個(gè)品類起一個(gè)“朗朗上口的比較高級的品類詞，我們叫無性別。”劉光耀去百度了這三個(gè)字，沒有官方定義，也沒有相關(guān)服裝。他覺得這是進(jìn)入服裝行業(yè)的一個(gè)很好的切入口。
bosie的快速發(fā)展印證了劉光耀的眼光，驕傲的年輕人被快速的涌上來的小小成就沖昏了頭腦，“覺得自己什么都能干。”
bosie成立一年后，第一家線下店在杭州嘉里中心開業(yè)，200平，現(xiàn)金流很好。但劉光耀想要開更大的店，“大店天花板高，你單店銷售就高，將來你品牌的天花板也高，一個(gè)店一年只能賣一兩百萬，你要開1000家店也就賣兩二十個(gè)億，沒意思。一家店如果能賣七八百萬，你一下就80個(gè)億。大，一定要大，我追求大的東西，我的審美就是很大的審美。”
這也是當(dāng)初李齊賢和劉光耀的主要分歧之一。因?yàn)閯⒐庖谌プ鼍€下BD時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多快時(shí)尚大店撤出來，這讓他感到一個(gè)危機(jī)，如果想要支撐起大店，就必須擴(kuò)充品類。而負(fù)責(zé)產(chǎn)品和品牌的李齊賢覺得這并不符合bosie的定位，庫存風(fēng)險(xiǎn)也會更高。
那一年是劉光耀的本命年，24歲。“那個(gè)時(shí)候我就肯定會飄，然后我覺得我就是一個(gè)商業(yè)上的天才，對，我就會有這種很自戀的想法。”
現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)很快就到了，供應(yīng)鏈“爆炸”了。
2019年春夏之交，在95后、00后中跑得足夠快的bosie開啟新款預(yù)售，但因?yàn)闆]有供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)加上服裝工藝相對復(fù)雜，導(dǎo)致近萬件衣服無法按時(shí)交貨，客戶投訴、差評一單接一單，“你這公司已經(jīng)癱瘓了，馬上就倒閉了，如果再不處理天貓的評分會降低。”劉光耀在食堂吃著飯就哭了。他一單一單道歉，“能退的退掉，不能退的給人家承諾一個(gè)肯定能發(fā)的日期，然后讓所有人去找工廠，一家家去跟老板談，幫我們做一下趕一下，我自己當(dāng)工人。”大概用了兩個(gè)月時(shí)間，這次危機(jī)才算度過去。
“一方面欲望沒管理好，另一方面對自己的實(shí)力沒有自知之明，根本做不了那么多衣服的。”事后劉光耀總結(jié)，“做決策非常非常的魯莽，也非常的獨(dú)斷，對很多事也缺乏前瞻性，整個(gè)人屬于我就是要往上沖往上干、我們恨不得三年干100個(gè)億這種感覺，我覺得就完全失去了對這個(gè)行業(yè)的敬畏心。”
度過了上半年的供應(yīng)鏈危機(jī)，bosie仍在快速增長，2019年整年銷售額突破1.4億，甚至已經(jīng)有了一千萬的凈利潤。
對于大的追逐，依舊是劉光耀所向往的。
2019年下半年，劉光耀跟人簽下了近10家線下直營店的合約，全是200平以上的大店。但2020年初，新冠疫情爆發(fā)了。
但談好的店還是要開，“2020年五一我們就開了三家店，我印象很深刻，還有一些早期的店，反正一塌糊涂。”而產(chǎn)品上，前一年bosie還搞起了設(shè)計(jì)民主化，“我們原來一共才10個(gè)設(shè)計(jì)師，19年招了三四十個(gè)設(shè)計(jì)師。”
疫情三個(gè)月，bosie線下店沒有任何收入，但人員工資要發(fā)，店的租金要交，產(chǎn)品多成本高，之前掙得錢全都倒回去了還不夠，劉光耀到處去融資。2020年成了劉光耀矯枉過正的一年。
采訪時(shí)看到了貼在bosie公司墻上的OKR，其中有一項(xiàng)是，明年bosie要上“新男裝”和“新女裝”。
“我們還是先考慮怎么做大，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)來看，百分之七八十都是女裝風(fēng)格，只做無性別會太小”，劉光耀說。bosie今年的GMV目標(biāo)是7億，眼看就要實(shí)現(xiàn)了，而“無性別”已經(jīng)完成了它切入服裝行業(yè)的使命，10億以上更加廣闊的目標(biāo)，劉光耀需要更大的泛客群去支撐。“從brand層面來看，我們講無性別也是一個(gè)性別自由、性別平等對吧，性別解放不是說逼著大家只穿中性的衣服。”
今年6月，bosie在上海淮海路開了一家超級大的體驗(yàn)店，2000平，投入成本超千萬，成了著名的網(wǎng)紅打卡地。
劉光耀也在琢磨著，能支撐他達(dá)成“大”的，到底是什么。
每年的年中和年末，bosie都會開兩次大會，大會的壓軸節(jié)目是劉光耀的一場主題演講。2019年的年中會，劉光耀的演講說“一定要往前走”，并提出了很多業(yè)績要求；2020年的年中會演講，他又說“我們要成為一流品牌”，提了幾個(gè)一流的標(biāo)準(zhǔn)。但自此之后，劉光耀發(fā)現(xiàn)公司被那些不斷翻轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)綁架了。
團(tuán)隊(duì)越來越在意公司的增長速度、估值和影響力（比如品牌在行業(yè)內(nèi)的排名），劉光耀也是。他很清楚地記得，2020年雙11，銷售額沒有達(dá)到預(yù)期的7000萬時(shí)，他是多么的生氣、焦躁，就像一個(gè)得不到棒棒糖的小孩，內(nèi)心崩壞，甚至遷怒于他人，覺得是團(tuán)隊(duì)中的你不行或他不行。而實(shí)際上，他們那次雙11賣了6000萬，而bosie還不過是一個(gè)成立不到4年的新品牌而已，排名也一直在提升。
意識到這種失速后，今年1月，也就是Bosie2020年的年末大會上，劉光耀的演講主題變成了“愛”。“愛人、愛產(chǎn)品，這兩個(gè)都有的話，結(jié)果不會差的。”聽起來有點(diǎn)“矯情”，但也不算意外，比如他還會在過年的時(shí)候給全體員工手寫一封兩三千字的長信。
他想起之前的每一年雙11，無論是賣500萬還是700萬，團(tuán)隊(duì)都很放松、很開心，只要每年能做出好看的衣裳。
他說Bosie就是一個(gè)沒有什么故事的品牌，大部分精力還掙扎在日常的瑣碎中，“永遠(yuǎn)在解決過去的問題，以前我們都沒有年度預(yù)算，沒有年度的銷售目標(biāo)，月度目標(biāo)都沒有，出現(xiàn)問題就解決。現(xiàn)在我們還是有坑的，但已經(jīng)去做一些前瞻性的規(guī)劃。”
問他，這就是一個(gè)新興企業(yè)野蠻生長的方式嗎？
“不是，這是一個(gè)不成熟的CEO管理公司的方式。”
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本文來自微信公眾號“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：巴芮、薇薇子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
