2月20日，2022北京冬奧會正式落幕。
為期16日的賽程，9金4銀2銅，共15枚獎牌，中國首次位列獎牌榜前三，創造了新的歷史。
冬奧不只是運動員發光發熱的賽場，更是國內冰雪裝備制造企業的催化劑。
作為北京冬奧會官方合作伙伴中唯一的運動服飾品牌，安踏緊抱賽事大腿，頻上熱搜。在資本市場上，安踏體育收益堪比茅臺，按復權股價計算，十年股價超過百倍。
當各大知名品牌依靠冬奧獲得流量與銷量的雙重飛升，那些隱匿在幕后依賴出口的冰雪裝備制造工廠，發生了哪些變化？那些已經成功的出海品牌又將如何在冰雪經濟這座富礦中定位自己？
承接冬奧會的契機，國內冰雪裝備產業已經應聲而動。
老牌冰雪國貨黑龍冰刀時隔10年重新打進海外市場，企業陸續接到來自烏克蘭、俄羅斯、荷蘭、德國等國家的訂單。這家創建于上世紀五六十年代的冰刀鞋品牌，借道冬奧迎來了久違的第二春。
無獨有偶，以2015年（北京申奧成功）為分水嶺，冰雪運動需求的逐年走高，讓一眾國產冰雪制造商有了抬頭的跡象，更是造就了滑雪市場的高光時刻。
對內，“帶動3億人參與冰雪運動”的效應充分顯現，各類裝備訂單需求井噴，帶火了一批國貨新品牌。
企查查數據顯示，截至2021年11月，中國滑雪相關的企業共有近6700家，2019年注冊量936家，同比增長8%。2021年1-11月共新增1206家相關企業，同比增長61%。
切入女性市場的滑雪服飾品牌 Vactor，借助柔性供應鏈迅速起量，成立3年突破3000萬，以“顯白顯瘦”的產品特色俘獲一眾芳心，品牌消費者85%都是女性；發端于雪友社交的原創品牌GOSKI，逐漸往專業方向靠攏，借助百萬量級的APP用戶，在2021年2月拿到了2000萬的融資，旗下雪具連鎖品牌冷山更是在全國擁有27家直營店，年銷10萬單。
同樣，安踏、李寧等耳熟能詳的品牌也頻放大招，不斷豐富產品線。安踏于2016年取得了迪桑特在中國（不包括中國香港及中國澳門）的經營權，定位高端市場，截至2019年底，擁有近150家線下門店。此外，探路者、波司登這類頭部戶外品牌也涉及滑雪裝備。波司登于2021年底與德國滑雪品牌KGaA（BOGNER博格納）簽署協議，以合資公司的方式在國內引入并共同經營Bongner等品牌。
對外，得益于中國供應鏈的優勢，國產裝備制造商撐起了海外龐大的需求。
速賣通上國產滑雪用品商家數量在過去一年增長了近50%。過去一年，全球共有100個國家和地區的消費者在速賣通上購買了中國雪具。北至冰島，南至智利，都有中國冰雪產業品牌的身影。
位居一線的工廠也吃到了冰雪經濟的紅利。
多年從事滑雪手套銷售生產的王義向雨果跨境表示，在雪季（11月底到來年3月初），工廠一個月出貨量在十來萬雙左右。且近年來，企業營收整體保持20%左右的增長，合作的也多是亞馬遜、速賣通等跨境平臺上的品牌賣家，賣家在平臺上的產品售價通常是出廠價的3-4倍，整體利潤還是較為可觀。
“由于業務的拓展，目前公司正準備在湖南建廠，批量訂單將會在湖南生產銷售，廣州的工廠主要接一些急單。”王義補充道。
作為當前全球滑雪手套的重要出口國，不僅有王義這樣單槍匹馬作戰的工廠型賣家，更有一個龐大的產業集群存在。
位于山東濟寧的嘉祥縣是國內重要的手套出口產業帶，該縣滑雪手套出口占全國的近八成，年產手套600多萬打，年銷售額15億元，擁有上千種手套產品的生產加工能力及60余項專利產品。
從整個滑雪產業鏈來看，不限于滑雪手套，滑雪服、滑雪工具等細分類目的產品也多是中國制造。據悉，全球中高端高子壓膠防水涂漆面料的戶外滑雪服基本上產自中國；中國生產的雪鏡占據全球80%以上的市場，此外，單板雪靴的產地也基本上全都位于中國。
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從流水線下來的滑雪裝備一部分冠上了中國品牌的姓名，另一部分則源源不斷輸送給國外專業滑雪品牌。
以美國老牌冰雪裝備品牌Burton為例，品牌曾在公開采訪中表示，到2018年，其大部分滑雪板都是中國制造的，而部分更高端的產品線則由奧地利生產。這點也從官網尋得端倪，資料顯示，Burton的雪鞋生產工廠設在湖南郴州，部分雪板工廠位于江蘇昆山，連接雪鞋與雪板的固定器工廠設在廣東深圳。
當蘇翊鳴在冬奧賽場的驚艷亮相于社交媒體掀起高潮，Burton在臺前賺足了眼球。冬奧會期間，品牌成為抖音綜合指數最高的滑雪裝備品牌，Burton天貓旗艦店流量、銷量雙雙飆升。當前Burton旗下熱門產品滑雪板線上售價多位于3000-6000人民幣區間，品牌整體銷量占整個中國滑雪裝備市場的30%-40%。在小紅書上，不少滑雪愛好者的第一塊雪板均來自Burton。
而這不只是個例，Oakley、Giro等國際知名雪鏡品牌均在中國有生產線。
手握知識產權專利技術滑雪品牌借助中國強大的供應鏈及較低廉的人工成本，進一步提高產品利潤。據業內人員透露品牌滑雪板、滑雪服的毛利率約為40%-50%，頭盔、雪鏡的毛利率高達70%-80%，遠高于其他消費品類。
圖/全球滑雪市場仍被歐美國家主導，其中阿爾卑斯山脈國家最為成熟來源：IRSMTI
總體來看，全球滑雪裝備市場長期被國外專業滑雪品牌占據，加之過往國內滑雪這項運動普及度低，整體市場狹小，相關的基礎配套設施不完善，大部分工廠走向出口，總帶著些“不由自主”的意味。
許是不滿足現狀，除了更長遠的轉型升級的目標以外。現階段，不少受制于品牌的中國工廠，也開始探索更多銷售的可能性，以期獲得更可觀的營收。
王義告訴雨果跨境，由于滑雪配件與一些戶外消費品高度重疊，目前業內很多出口廠，通過跨行業，將產品延伸至騎行、攀巖、定向越野等戶外運動。
如做雪服的工廠生產騎行服，做滑雪頭盔的制造商從事摩托車頭盔生產。王義透露，自己的工廠除了滑雪手套之外，摩托車手套也是重要的品類，且相較于季節限制的滑雪用品，這類騎行產品“四季長青”的特性，讓其銷售輻射區域更廣，不再局限于緯度。
不斷增長的戶外運動市場正賦予中國工廠新的增長點。據statista預測，2025年全球戶外運動市場規模將達到2363.4億美元。近年來，全球消費者對“健康”和“鍛煉”的高關注度，讓戶外運動用品在各大跨境平臺上爆火了一把，各大細分類目商品需求增長迅猛。
對此，業內人士坦言，單靠滑雪這一縱向市場的延伸已經不足以養活靠單品取勝的中國工廠。
這里面的原因無非兩個方面。一是，從市場體量來看，全球滑雪市場已經停止增長很久了。全球滑雪市場國際滑雪山地旅游行業報告（IRSMTI）顯示，過去十年間傳統滑雪國家幾乎沒有新建任何一座雪場。二是，隨著全球氣溫上升，世界各地的滑雪勝地正在經歷更短的季節和越來越難以預測的雪量，前途更是未卜。
雖然在過去10年間，全球每年的滑雪人數穩定在4億人次。但保持穩定的背后是傳統滑雪市場的緩慢下滑和新興滑雪市場的增長互相沖抵的結果。
與步入黃昏期的傳統滑雪市場不同，乘著冬奧的東風，中國冰雪產業駛入快車道，巨大需求撐起萬億市場空間，正成為全球最具潛力的新興市場之一。
《2021年中國冰雪產業發展研究報告》顯示，2015年到2020年，我國冰雪產業總規模從2700億元增長到6000億元。《2016-2025年冰雪運動發展規劃》要求，到2025年我國冰雪產業總規模達到10000億元，滑雪成國內冬季旅游消費新熱點。
消費品牌素來對市場動向極度敏感，一些已經成功出海的國貨品牌在看到中國冰雪市場高速增長，也調轉船頭，積極投身國內市場。
去年12月6日，以滑雪鏡單品打開歐美市場，創下年銷售超40萬副滑雪鏡線上最高紀錄的OutdoorMaster宣布回歸國內市場。
作為較早一批出海的國貨品牌，創辦于2015年的OutdoorMaster旗下產品線覆蓋滑雪鏡、滑雪頭盔、漿板、電滑板等細分品類。憑借高性價比，多款產品登上亞馬遜Best Seller榜單，并得到平均4.7/ 5分的優秀用戶評分。
線上除了入駐亞馬遜，OutdoorMaster還自建了品牌獨立站，資料顯示官網會員已超百萬，同時線下入駐美國主要滑雪場共50余家店鋪，覆蓋美國市場10%以上的滑雪用戶。
圖/OutdoorMaster品牌官網
品牌海外聲量的不斷提高，讓OutdoorMaster業務拓展至歐洲、日本等地區和國家。至今為止，滑雪和滑板頭盔在全球累積銷售超過50萬頂，滑雪鏡超過100萬副。
在本屆北京冬奧會中，OutdoorMaster更是成為了美國滑雪隊的官方供應商，并與十余位專業滑雪運動員代言合作，通過營銷活動不斷為其品牌造勢，試圖實現國內、國外雙開花。
相比品牌商的大步向前，工廠型賣家轉戰國內市場時也有著自己的焦慮。
當問及是否開拓國內市場，王義回答道：“現在國內滑雪裝備市場體量是非常可觀的，前景也很好，我們也不是沒有考慮過國內市場。但是國內消費者通常也對價格極度敏感，事實情況就是我們產品的出廠價就已經是國內電商平臺上的售價了。且零售端有零售端的玩法，在這點上，工廠出身的我們，先天基因本就不足。”
與此同時，隨著國外專注滑雪運動的專業品牌不斷涌入，國內競爭也越發激烈。
早在2019年，美國高端專業滑雪運動品牌Spyder就宣布進軍中國市場；2020年挪威滑雪運動品牌Helly Hansen也正式進駐中國市場。2021年德國高端滑雪品牌Bogner、奧地利滑雪運動品牌Head更是先后在北京落地首家直營門店。
天貓數據顯示，目前已邀請超過50個國際品牌代理商、線下品牌入駐，并首發眾多新品。一些國際滑雪大牌也借由與本土品牌的“聯姻”，不斷撬動國內市場，中國消費者也更愿意為其品牌買單。
不得不承認7年的冬奧歷程雖給了國產品牌更多的曝光度，但本質上并沒有帶來多少地位的提升。由于國內冰雪產業整體仍屬于培育期，產業基礎薄弱，國產裝備普遍處于中低端，與國外成熟的冰雪消費品牌相比仍有不小的差距，遠不足以改變市場格局。伴隨著外來品牌的“入侵”，未來在“諸神混戰”的市場格局下，大大小小的中小品牌也將面臨新一輪沖擊，行業洗牌加劇。
顯然，當冬奧賽事的高光不在，國內冰雪裝備制造商想要“長治久安”，道阻且長。【點擊底部【閱讀原文】報名CCEE獲取更多平臺冬季滑雪經濟信息】
（文中王義為化名）
素材參考：
1.《冰雪裝備乘勢而起（走向冬奧·盤活冰雪經濟）》
2.《在生產滑雪裝備這件事，“中國制造”是絕對的金牌》
3.《7成人每年只滑一次雪，Burton如何做大市場？》
4.《冬奧點燃消費，中國滑雪產業鏈準備好了嗎？》
5.《滑雪場刮起“裝備熱”，從雪鏡到雪鞋一共要花多少錢？》
6.《踩著冬奧會的風口，出海品牌OutdoorMaster要拓展國內市場》
