近日，小眾水果的身影重現茶飲店菜單。
1月，滬上阿姨推出3款刺梨飲品，拉開了2022年小眾水果應用的序幕；2月，眾多品牌跟進小眾水果新品——書亦燒仙草上新2款刺梨飲品、喜茶推出2款芭樂飲品、樂樂茶上市3款芭樂飲品……
書亦燒仙草刺梨飲品| 圖源書亦燒仙草官方小紅書
有飲品研發師向 刺猬公社透露 ，今年1月她就接到了茶飲品牌關于芭樂新品的研發任務，她預測芭樂會成為今年水果飲品界的新潮流。
同樣高頻出現的刺梨也引起了市場的高度關注，這款生長于貴州深山的水果維生素C、維生素P和SOD（超氧化物歧化酶）含量極高，被譽為“三王圣果”。過去一個月，“刺梨”一詞的百度搜索指數同比上升了40%以上。
小眾水果重出江湖，業內人士紛紛發問：芭樂和刺梨能否再現去年油柑和黃皮的風光？
回顧2021，奈雪的茶和喜茶分別于3月和5月推出油柑產品。口感較為酸澀的油柑經過茶飲品牌的“妙手”，一度成為茶飲界的明星——
奈雪的茶推出的“霸氣玉油柑”上架后蟬聯多個月的單品銷量冠軍，成為2021年的超級爆款；樂樂茶、CoCo和桂源鋪等品牌紛紛跟進油柑相關產品，在茶飲圈掀起了一陣油柑潮流。
奈雪的茶“霸氣玉油柑” | 圖源網絡
黃皮的故事與之大致類似。2021年6月30日，喜茶上新黃皮相關產品，黃皮的爆紅之路正式開啟。
如今，2022年迎來陽春三月。而在過去的這個冬天，新式茶飲的日子似乎并不好過——喜茶被爆內部管理混亂、奈雪的茶發布盈利預警公告、樂樂茶退出華南市場……
在這個新式茶飲寒冬，小眾水果能否再度掀起浪潮、帶領新式茶飲邁入新的春天？
“年輕消費者喜新厭舊的速度很快，新式茶飲品牌需要洞悉新生代的消費思維，不斷用新的東西來刺激他們。” 中國食品產業分析師朱丹蓬向刺猬公社說道。
這一點得到了數據印證。根據“飲力實驗室”1月公布的統計報告，2021年全年，茶飲店一共上新930款新品，相比2020年上新的575款產品，新品數量增長率達到61.7%。 其中頭部品牌喜茶和樂樂茶分別于2021年上新72款和117款，同比增長67%和185%。
喜茶門店| 圖源喜茶微信公眾號
但事實上，出新并非難事，真正困難的事是制造爆品。
擁有近20年茶飲研發經驗、曾創辦過多個茶飲品牌的吳建伸告訴刺猬公社：“新式茶飲發展到這個階段，品類和大原料維度的創新已經比較有限了，但是茶底、水果、奶和附屬性的小料等都可以做一些微創新。”
“微創新”固然不少 ，但縱觀2021年900余種茶飲新品，像“霸氣玉油柑”一般引起市場廣泛關注的創新鳳毛麟角，而爆品對于茶飲品牌的價值是毋庸置疑的。奈雪的茶創始人彭心曾表示， 爆品或者說經典產品是帶動品牌加速融入消費者日常生活的關鍵，也是品牌快速崛起、持續激活的關鍵。
為了制造爆品，茶飲品牌的新思路是利用小眾水果。吳建伸說：“茶飲品牌圍繞一些常態性的水果做創新的效果并不好，并不容易靠它們引起消費者關注，因為消費者對這些大眾水果的接受程度高，市場競爭較為激烈， 反倒是擁有獨特口感和賣點的小眾水果特別容易受到關注，從而實現為品牌引流的效果。”
2021年油柑汁的爆紅既驗證了這一說法，也為茶飲品牌提供了樣板案例。
中國的油柑多產于兩廣、尤其是潮汕地區。在被新式茶飲廣泛應用之前，油柑并不常被榨汁，而是往往被腌漬、泡茶和泡酒。 至于原因，油柑富含多酚，多酚與口腔中的蛋白質結合后會產生澀感，就算幾秒之后會回甘，但大部分人還是沒法忍受前幾秒的酸澀感，甚至這種高度的酸澀會引發腹瀉。
油柑鮮果| 圖源網絡
為了將油柑汁順利推向市場，奈雪的茶將油柑的濃度降到四成，并增加了甜度以中和酸味。 為了更直觀地向消費者傳達口感特征，奈雪的茶直接在瓶身寫上“3秒微澀，5秒回甘”，以提升消費者對微澀口感的接受程度。
落后于奈雪的茶近兩個月的喜茶，在推出油柑新品時，除了凸顯“回甘”外，進一步在新品“王榨油柑”的瓶身上強調“威猛去油”，以突出產品刮油解膩的效果。
喜茶“王榨油柑” | 圖源“美食達人TATA手記“
從市場反響上看，油柑汁大獲全勝。除了油柑本身的小眾、回甘等特性外，品牌方功不可沒。
2022年1月，由知名媒體人秦朔主編、財經作家戚德志撰稿的《從連接到激活》一書出版。根據對奈雪的茶創始人彭心的專訪，戚德志在書中總結了“爆品背后隱藏的三大秘訣”——
第一， 借助數字化手段及時精準地捕捉消費者情緒，迅速進行了產品迭代； 第二，產品端進行打磨，不斷測試，尋找最佳口感； 第三，以新產品為撬動原點，結合營銷和服務與消費者互動，激發消費者生產更多內容，以提高品牌聲量。
可見，產品本身是否優質好喝、品牌能否激發用戶內容共創，與其他的爆品茶飲一樣，是小眾水果茶能否走紅的核心要義。
如今在小紅書上以“喜茶芭樂”“樂樂茶芭樂”“滬上阿姨刺梨”“書亦燒仙草刺梨”為關鍵詞進行搜索，截至發稿日，相應的筆記篇數分別為2400+、100+、100+和300+。
而以“奈雪油柑”為關鍵詞，則可以搜出8800余篇筆記。 盡管前四款產品上市時間最久的不超過一個半月，但就目前的產品聲勢來講，與一經上市便引爆市場的“霸氣玉油柑”相比，未免相形見絀。
是不是芭樂和刺梨的賣點不如油柑來得足？
芭樂有一個更為常見的名字——番石榴。這種原產于南美洲的水果在中國的產地主要集中在廣西、廣東、福建三地。
口感上，援引飲品系統服務商“大笨象茶飲”的介紹，芭樂有白心和紅心之分，白心的一般硬度較高，口感酸脆，紅心芭樂半熟時口感爽脆清甜，熟透后則是甘甜多汁、果肉柔滑，果香也更為濃郁。目前喜茶和樂樂茶所用的均為紅心芭樂。 營養特征上，芭樂具有高維生素C、低卡路里的特點，因此常被稱為“女神水果”。
從描述中看，芭樂并沒有與油柑“酸澀回甘”相類似的記憶點，喜茶和樂樂茶也并未像油柑汁那樣在外包裝上強調產品特點，當前消費者圍繞芭樂新品的評價大多圍繞“粉色高顏值”“香氣濃郁”和“口感清爽”展開。
喜茶新品“滿瓶芭樂葡” | 圖源“喜茶GO”小程序
但這三點似乎并不足以支撐芭樂飲品的差異性——“粉色”并不是芭樂的專屬色，香味比起“回甘”的味覺描述更不直觀，而“口感清爽”也并不是獨屬于芭樂飲品的特征，比如這個詞就常出現于對刺梨飲品的評價中。
刺梨是繅絲花的果實，屬薔薇科，原產我國西南部，以貴州的刺梨最多最好。這種水果偏球形，外表有密刺，成熟時為黃色。
口感上，刺梨具有與油柑相似的特征——初入口時酸而澀，隨后回甘。得益于貴州省對刺梨產業的推動，近年刺梨越來越多應用于榨汁場景、被生產成預包裝飲料出售。
刺梨 | 圖源網絡
刺梨汁的賣點非常充分。相關研究表明，刺梨的維生素C含量是蘋果的500倍，鐘南山院士曾說刺梨是所有水果中維生素C 含量最高的。 除此之外，刺梨的維生素P含量是柑橘的120倍，超氧化物歧化酶SOP的含量是蜂蜜的77倍。 因此，人們給刺梨起了一個“霸氣”的外號——“三王圣果”。
茶飲品牌充分利用了這一特點。 滬上阿姨和書亦燒仙草均在刺梨飲品杯身凸顯“維C大boss”“維C天花板”等描述，甚至為了進一步強化這一賣點，滬上阿姨還為刺梨飲品定制了“皇冠”。
滬上阿姨刺梨飲品 | 圖源滬上阿姨微博
綜合各大互聯網平臺的用戶評價，滬上阿姨的刺梨茶有輕微澀感，尤其是刺梨、油柑和檸檬的組合款，但是可以接受；而書亦燒仙草的刺梨產品則幾乎無人提及澀感，甚至有人表示西柚味道過重，更像是西柚汁。
刺梨茶飲和油柑茶飲的例子共同指向了一個事實：水果原料的酸澀感對于新式茶飲來說不是問題。資深茶飲研發師吳建伸表示，酸澀的水果對茶飲來說更好利用，反而那些甜美的水果是更難利用的。
“越甜美就代表水果本身的味道就很好，不論做什么都是給口感減分，比如特別甜的水果，甜味已經有了，根本不需要再多加糖，反而是酸澀水果的可操作空間比較大。”吳建伸說。
盡管原本酸澀的刺梨汁可以做到口感怡人，但它面臨著一個兩難境地—— 完全不酸不澀就失去了刺梨特色，而適當保留酸澀則難以實現與油柑的口感差異化，難以像最早推出的油柑產品一樣激起消費者興趣。
不難看出，芭樂和刺梨的“網紅之路”走得并不順利。
除了口感研發、賣點設計等產品和營銷的技術性問題外，影響小眾水果出圈的結構性問題同樣不容忽視。
諸葛風于2007年進入茶飲行業，他目前創辦了一家名為“優閑狐”的新茶飲產業綜合賦能平臺。在他看來，小眾水果茶再次引爆市場是一件比較困難的事情。
“前幾年，新式茶飲一直是新消費的風向標，得到了媒體和資本的多重加持，但是現在整個社會對茶飲的關注度不會像以前那么高了，目前來看，媒體對茶飲新品的報道也變少了。”
“另外，茶飲品牌已經走到了一個尋求差異化的階段，雖然行業依然內卷，但是大家好像形成了一種共識，就是不要再同向內卷，不是看到別人上了芭樂自己就非要上芭樂的。”諸葛風說。
吳建伸認為，小眾水果茶能不能形成潮流要看有沒有足夠多的品牌跟進。 如果按照諸葛風的說法，恐怕今年不會再有大規模的品牌同步跟進同一款小眾水果，但具體發展情況如何，還有待時間給出答案。
小眾水果飲品的創新與茶飲行業的結構性變化共同引出了新的問題： 我們如何理解新式茶飲目前正在經歷的困境，以及在這樣的時間節點，產品創新是否應該讓位于整體商業策略的調整？
2022年2月初，喜茶被曝出年前啟動內部大規模裁員，總體涉及30%的員工。盡管喜茶緊急回應稱，年前少量的人員調整為基于年終考核的正常人員調整和優化，但關于喜茶發展受限、內部管理混亂的問題還是引發了行業熱議。
同在2月初，奈雪的茶發布公告，稱公司凈利潤卻呈現負增長態勢，2021年凈虧損預期約為1.35億元-1.65億元。2月底，樂樂茶在微信公眾號發布公告稱，從2月24日開始廣州最后一家門店正式閉店，這意味著樂樂茶全面退出廣州以及華南市場。
就在樂樂茶正式退出華南市場的那一天，喜茶宣布全面產品調價，表示會將產品單價控制在30元以內。
奈雪的茶門店| 圖源奈雪的茶微信公眾號
內斗、虧損、閉店、調價……眾多棘手問題正糾纏著新式茶飲。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為， 新式茶飲進入成熟期，整個行業進入高度同質化和內卷化的發展節點，這會讓很多企業的經營狀況發生變化，所以很多企業基于中國的宏觀環境、行業發展的周期和規律進行戰略調整。至于產品創新在這一時期的地位，朱丹蓬認為，無論何時產品創新對于茶飲品牌來說都是第一位的。
諸葛風將這一市場現狀概括為“回調”：“大的茶飲行業已經經歷好幾波周期了，這是任何產業遞進過程中的正常的情況。以前茶飲沒有受到廣泛關注，現在的新式茶飲在經歷了高速發展后，需要一個回調期。市場要補基本功，包括組織文化、研發系統和供應鏈等。”
諸葛風認為，產品創新固然重要，但當前新式茶飲需要真正回歸到商業本質、回到用戶，從用戶的角度思考到底什么東西能滿足用戶的需求。“過于頻繁的上新會給消費者帶來疲倦感，會弱化品牌上新的價值。茶飲品牌更應該思考的是，究竟什么是不變的。”諸葛風說。
對于未來新式茶飲的產品創新趨勢，吳建伸和朱丹蓬共同指向了一個詞：區域化。
吳建伸認為， 新式茶飲“大品牌大營銷”的時代已經過去，因為過去兩年頭部品牌對全國市場的劃分已經基本塵埃落定，下一步就應該做區域細分賽道，強調地區屬性化。
具體舉例來講，福建和潮汕地區的一些新品牌從本地的飲食文化出發，運用品牌思維進行產品創新，研發出當地喜愛的高質烏龍茶，再由本地向周邊開始輻射，既保證產品親近性，又提升配送效益。
吳建伸的觀點背后蘊含著兩層含義：第一，小眾水果僅僅是地域性產品的一種，茶飲產品創新還有很多地域性特色等待挖掘；第二，小眾或地域性產品本就需要把握認知和產品擴張的節奏，“一步登天”的幸運可能并不會降臨在所有小眾水果頭上。
諸葛風認為“輕果茶”是未來茶飲創新的重要趨勢。 “大家越來越不喜歡口味特別重的茶，像最近很火的檸檬茶就是比較輕口味的茶飲。”聯想到消費者對油柑、芭樂、刺梨等飲品的反饋，評價中“口感清爽”總是高頻出現的，仿佛進一步證明了這一觀點。
喜茶檸檬茶產品 | 圖源網絡
諸葛風還表示，水果茶發展到今天很難再產生顛覆性的改變，跳出水果茶領域，未來茶飲的創新機會可能在基底、糖分等維度。“咖啡能不能做茶飲的基地？植物基能否在茶飲中被更多應用？能不能做無糖茶飲？我們不能限定住茶飲創新的可能性。”諸葛風說。
區域化、輕量化、多元化，新式茶飲的產品創新正在釋放多種想象，而這些趨勢或許是比小眾水果趨勢更為根本的產品趨勢。甚至從某種意義上說，小眾水果茶的走紅是多重產品大趨勢的合力結果。
當然，小眾水果茶的故事還在繼續。諸葛風向刺猬公社透露， 除了芭樂和刺梨，茶飲品牌還盯上了別的小眾水果。“有些茶飲品牌正在研發青梅產品。青梅原本在日本比較受歡迎，這意味著國外特有的小眾水果正在進入中國茶飲供應鏈。”諸葛風說。
得益于茶飲行業產品維度的內卷，消費者可以擁有更為豐富的產品選擇，但產品創新的意義可能并不止于此。
曾經有種植油柑的農民在接受采訪時說：“雖然我從來沒有見過奈雪的老板，但是我會經常感謝他們，我也代全國的油柑種植農戶感謝他們，因為他們宣傳做得好，帶動了中國的油柑業。”
貴州是中國脫貧攻堅的主戰場，作為貴州的特色產業，刺梨也承載著貴州山區人民過上幸福生活的美好愿望。
所以在這個新式茶飲寒冬，可能有更多的人正翹首企盼著行業的下一個春天。
貴州農民收獲刺梨| 圖源貴州日報“天眼新聞”
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