回望過(guò)去幾年時(shí)間里,短視頻直播、私域電商、內(nèi)容電商等一系列線上新興渠道不斷涌現(xiàn),電商行業(yè)一片熱鬧景象,而隨著線上渠道愈加成熟穩(wěn)定,如何通過(guò)數(shù)字化的工具和手段,實(shí)現(xiàn)生意效率的提升和品牌價(jià)值的打造,成為品牌需要思考的重要課題。

近些年來(lái),直播電商過(guò)去靠頭部主播的流量打法正在逐漸失效,品牌在構(gòu)建線上直播營(yíng)銷渠道時(shí),應(yīng)該更加依靠品牌自播的方式,將直播打造成常態(tài)化的營(yíng)銷方式和銷售渠道,找到一條符合自身發(fā)展路線的線上營(yíng)銷邏輯,最終實(shí)現(xiàn)品牌的公域向品牌的私域轉(zhuǎn)變,積累品牌專屬粉絲,保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌曝光。

今年,芝華仕與天貓超級(jí)品牌日再度聯(lián)手,聯(lián)合眾多品牌經(jīng)銷商和門店,展開(kāi)一場(chǎng)沉浸式家居生活場(chǎng)景直播秀,開(kāi)啟跨界直播連麥新玩法,解鎖直播營(yíng)銷新模式。

芝華仕以官方旗艦店為品牌直播主陣地,主推品牌當(dāng)家花旦50732真皮功能沙發(fā),打造爆款單品,在舒適源于科技的品牌戰(zhàn)略下,將科技融入產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)之中,在直播間全方位、多元化的場(chǎng)景展示下,向年輕消費(fèi)者詮釋芝華仕頭等艙功能沙發(fā)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,以自適應(yīng)躺平黑科技,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可調(diào)節(jié)功能和時(shí)尚輕盈,不足一平方米的占地面積,收獲一眾年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

選芝華仕頭等艙沙發(fā),享頭等艙舒適生活,打造專屬生活舒適區(qū),在這場(chǎng)跨界聯(lián)動(dòng)的品牌直播活動(dòng)中,消費(fèi)者將在直播間中看到芝華仕與眾不同的線上直播營(yíng)銷玩法,不僅邀請(qǐng)了眾多聯(lián)合品牌進(jìn)行連麥互動(dòng),同時(shí)還打破傳統(tǒng)電商直播的表達(dá)方式,不再局限于口播形式闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌理念,轉(zhuǎn)而洞察到年輕人在觀看電商直播過(guò)程中不能深切將產(chǎn)品帶入家居生活的痛點(diǎn),用場(chǎng)景化營(yíng)銷方式開(kāi)啟全新直播營(yíng)銷路徑,在直播間打造跨界舒適概念館,與九牧和海爾集團(tuán)深度合作,搭建場(chǎng)景線下聯(lián)動(dòng),開(kāi)啟新式直播互動(dòng)方式。

為打造更加新穎的直播玩法,本次活動(dòng)中,芝華仕品牌還邀請(qǐng)六大城市重點(diǎn)經(jīng)銷商參與品牌專場(chǎng)聯(lián)動(dòng),布局門店參與直播轉(zhuǎn)播,共同營(yíng)造氛圍助力,讓更多人消費(fèi)者在不同角度、不同維度上感受產(chǎn)品為生活帶來(lái)的改變,解鎖直播間多重玩法,最大程度上覆蓋年輕消費(fèi)群體,讓更多年輕人體驗(yàn)到新時(shí)代下時(shí)尚潮流,科技感十足的產(chǎn)品價(jià)值。

作為芝華仕專屬粉絲的“雙十一”活動(dòng),直播間重磅推出雙重利益,“0元下單,先享后付”,用更符合年輕消費(fèi)者的購(gòu)買方式,開(kāi)啟新時(shí)代家居產(chǎn)品創(chuàng)新式線上購(gòu)物體驗(yàn),降低消費(fèi)決策門檻,收割潛在消費(fèi)者,誘發(fā)更多購(gòu)買行為,提升產(chǎn)品銷量,致力于為千家萬(wàn)戶帶來(lái)健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居生活。

新時(shí)代下,消費(fèi)購(gòu)買行為更多發(fā)生在場(chǎng)景式營(yíng)銷之中,無(wú)論品牌如何通過(guò)語(yǔ)言、文字向年輕消費(fèi)者傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值,都不如一場(chǎng)直觀的視覺(jué)體驗(yàn)更具震撼力,電商直播中融入不同的生活場(chǎng)景,用模擬式場(chǎng)景營(yíng)銷觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心,向年輕消費(fèi)群體展示在不同場(chǎng)景中芝華仕頭等艙沙發(fā)帶來(lái)的舒適生活體驗(yàn),對(duì)于品牌而言是一種創(chuàng)新性的嘗試,對(duì)于消費(fèi)者更是一場(chǎng)難得的視聽(tīng)盛宴。

品牌在邁進(jìn)新時(shí)代消費(fèi)浪潮時(shí),需要改變傳統(tǒng)的渠道觸達(dá)方式和營(yíng)銷思維,作為成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新生代消費(fèi)者,Z世代人群更加注重自身價(jià)值的體現(xiàn),在購(gòu)物方式和信息獲取渠道方面也已發(fā)生了質(zhì)的變革,線上成為品牌與消費(fèi)者價(jià)值溝通的主要媒介,如何用全新的溝通方式和營(yíng)銷理念打動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)人群,打通與年輕人線上溝通、互動(dòng)、體驗(yàn)、消費(fèi)的通道,強(qiáng)勢(shì)鎖定新消費(fèi)人群,將是芝華仕未來(lái)建設(shè)線上渠道的重要探索方向。

“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”

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