2024上半年,我國新能源汽車市場經歷了史詩級“價格戰”,有的品牌選擇加入價格戰,以價換量;有的品牌則堅持卷價值,通過品質獲得市場增量。
8月26日,北汽藍谷披露了2024年上半年業績。北汽藍谷上半年整體銷量為28011輛,據悉極狐品牌銷量首次超過BEIJING品牌,并在19個城市實現了銷量、份額雙提升。此外,在今年6月和7月極狐銷量連續站穩8000輛臺階。隨著極狐銷量起勢,北汽藍谷的基本面和發展預期顯著改善。
此前北汽藍谷高層表示,北汽藍谷將把極狐作為長期事業進行長遠布局和謀劃,持續以高端制造打磨極狐產品,提升核心競爭力。回顧2024年上半年,北汽藍谷穩步提高自研水平,穩步夯實研發能力,持續鞏固整車集成、三電系統、智能化領域的核心競爭力,通過完善極狐產品矩陣,獲得市場高度認可。
產品大年,極狐爆款頻出
2024上半年,極狐銷量穩中有升,6月和7月接連大幅躍升至8000輛以上。這得益于極狐產品矩陣的持續完善。從去年到今年,北汽藍谷推出了多款極狐新車,其中不乏爆款產品。
在2023年末上市的極狐阿爾法T5,是一款讓家用車擺脫平庸的全優生中型SUV。作為一款卓越的純電SUV,極狐阿爾法T5以800V快充技術、660km同級最長續航等領先性能,在20萬級家車市場中脫穎而出。
同樣,在今年6月上市的極狐阿爾法S5,不僅配置高端、技術新穎,而且貫徹入門即頂配的理念,無論是安全配置、L2級駕駛輔助,還是智能化舒適配備,乃至搭載的800V超充平臺,均顯示了其在同級車型中的領先地位。此外,極狐阿爾法S5在安全與健康上也下足功夫,通過采用0醛0苯的環保材料,結合高效的空氣凈化技術,營造了一個無害、純凈的車內環境,其健康座艙設計在當前市場中獨樹一幟。
今年8月上市的極狐考拉S,全系標配寧德時代電池、500KM續航、電動側滑門、2820軸距大空間。
作為一款10萬級純電SUV,極狐考拉S不分高低配,全系續航均為500km(CLTC)。而且,極狐考拉S補能效率也非常優秀,快充模式下從30%-80%,僅需26分鐘。用車安全方面,考拉S搭載“母嬰級”健康座艙,在8項國標限制物基礎上增加3項限制物,并與國內頂級科研院所聯合開發除醛晶體和吸附降解材料,讓極狐考拉S實現近乎零醛零苯的凈味座艙。
極狐能夠獲得市場認可,與其品質息息相關。在今年的中國汽車質量網“中國汽車質量排行”中,極狐成績優異:極狐考拉位列新能源緊湊型MPV第一名、極狐阿爾法S位列新能源中大型車第二名、極狐阿爾法T5和極狐阿爾法T位列新能源中型SUV第二名和第五名。
此外,北汽藍谷在上半年對所有在售極狐車型進行了累計11次的OTA升級,這些升級覆蓋了92項新功能和優化,顯著提升了車輛性能和用戶的駕駛體驗。
營銷出圈,服務加碼,實現“路轉粉”
為了讓更多人認識品質極狐,北汽藍谷打造了一系列堪稱行業現象級的營銷事件。
2024年4月開始,極狐和“與輝同行”合作,攜手走過神州腹地河南、浪漫之島海南、面食之鄉山西、魅力山城重慶等地,成功贏來全網高度關注,累計獲得1億多的流量,實現了品牌曝光度和好評度雙重蝶變。更重要的是,極狐的營銷并不停留在聲量上,而是與訂單轉化密切關聯。為此,團隊采用“線上+線下”結合方式,線下同步建設極狐門店和服務網點,方便用戶更廣泛地接觸和了解極狐。據悉,看到極狐和“與輝同行”合作成功,汽車行業多家友商也上門要求和董宇輝合作。
在渠道方面,極狐的單店月均銷量已達到40臺,在新能源汽車行業已經處于第一梯隊。并且有一批經銷商月銷實現了破百,頭部經銷商月銷更穩定在300臺左右。相比以往,極狐的渠道質量和能力得到了顯著提升。
北汽極狐一方面不斷完善渠道布局,結合年度銷售目標制定了整體渠道開發標準,確定了渠道補強區域和空白城市渠道開發計劃,年內極狐渠道將覆蓋123個城市,1、2、3線城市覆蓋率達到97%。
圍繞品質極狐,北汽藍谷還從廠商兩端服務能力建設入手,深化服務體系建設,改善服務質量和用戶體驗。
售后服務方面,極狐持續優化并擴建全國服務網絡,通過增設服務網點、提升技術人員專業技能以及引入智能化管理系統等管理工具,確保每一位用戶都能享受到便捷、高效、專業的售后服務。截至6月30日,極狐全國服務中心已增加至151家,覆蓋27省95城。下一步,北汽藍谷將極狐營銷服務網絡的規模從2023年底的244家增加至300家,預計到2025年,實現對100多個城市的覆蓋,并擁有超過380家服務網點。
補能服務方面,北汽藍谷將在已經建成31座極狐專屬補能站,46萬根合作充電樁的基礎上,于年底前接入超過55萬根充電樁,并規劃建立約300座超級充電站,實現京津冀、長三角、珠三角和川渝四大主要城市圈的覆蓋,讓用戶能夠在全國300多個城市實現即插即用功能,顯著提升其整體服務能力水平。
“自研+合作”雙輪驅動,產業競爭力再進階
從“電動化”到“智能化”,我國新能源汽車發展進入下半場,汽車產品也正從移動工具向能源終端和數字空間轉變,這對車企的智能化技術提出更高要求。
以技術研發和創新為核心競爭力,北汽藍谷依托三電核心技術、智能網聯和自動輔助駕駛技術,以及完備的充換電服務解決方案,為用戶提供電動化、智能化、個性化的極致駕乘體驗;同時,依托在純電動車領域的先發優勢和長期積累,北汽藍谷在整車安全性能方面持續領先。得益于此,極狐產品在極端環境得到可靠性驗證,不僅車輛實現全氣候、全領域運營,而且搭載整車強化測試里程累計超過300萬公里。
智能網聯方面,北汽藍谷主要聚焦智能駕駛、智能座艙等關鍵技術領域,深入開展核心技術研發與應用。在智能駕駛領域,北汽藍谷自主掌握了高速導航輔助駕駛(NOA)規控算法的開發與標定能力。2024年6月,憑借完善的智能網聯技術研發體系和L3級自動駕駛產品,北汽藍谷正式獲得國家首批智能網聯汽車(ICV)準入試點資格。在智能座艙領域,北汽藍谷已掌握應用層和中間件的自主開發能力,實現了AI大模型技術在自然語言交互、用戶意圖理解等領域的率先應用。
推進自主研發的同時,北汽藍谷積極與優秀品牌合作,在多個領域實現創新突破。
在動力電池領域,北汽藍谷與寧德時代深入合作,雙方聯手攻克快充電池及整車熱管理系統設計核心技術難關,推進神行超充電池在整車搭載應用,即將隨極狐新產品量產。這一突破性的技術開啟了新能源汽車超充時代,為用戶提供了更快、更便捷的充電體驗。
今年6月,北汽藍谷與寧德時代合資建造的北京時代電池基地開工,建成后將為北汽、小米等京津冀車企提供可穩定量產、高質量的電池產品。
在智能駕駛技術領域,北汽藍谷與華為攜手,共同打造高階智能駕駛場景應用,這一合作不僅推動了智能駕駛技術的發展,更為廣大極狐用戶帶來了高科技的顛覆性創新體驗。8月6日,雙方通過智選模式聯手打造的“全景智慧旗艦轎車-享界S9”上市。這是北京汽車產業首款行政豪華旗艦轎車,在業界引發廣泛關注。與問界、智界有所不同,北汽藍谷與華為的合作時間更久,而且在“HI模式”合作有了很深厚的經驗,智選模式合作下的享界,具有更高期待。
接下來,享界的上量,將有效提振北汽藍谷整體業績。
機遇與挑戰并存,提前部署“未來局”
當前的中國新能源汽車市場蓬勃發展,優質供給較多,品牌類型豐富,隨著產品力逐步提升,對消費者的需求刺激較為明顯。據中國汽車工業協會最新發布的數據顯示,截止到6月30日,中國新能源汽車累計產銷量已經正式跨過了3000萬輛大關。
與此同時,中國新能源汽車行業的激烈競爭態勢依舊延續,對于車企的挑戰更大,接下來,有能力的車企會重點釋放規模效應,爭取獲得更大的降本空間。
本著“長期主義”原則,遵循行業發展趨勢,北汽藍谷已經著手布局未來,根據更多場景和需求進行定制化研發,力求滿足不同用戶的個性化需求,提升極狐綜合競爭力,為極狐產品矩陣注入持續的創新動能。
下半年,北汽藍谷將結合市場形勢,快速調整城市差異化營銷策略。接下來,極狐營銷團隊將深入分析各城市的特色文化和消費習慣,實施精準營銷,以核心城市銷量突破帶動周邊城市的銷量提升。同時,團隊將優化渠道布局,增加渠道密度,提升城市覆蓋率,并利用信息化工具實現銷售過程的精細化管理,快速響應用戶需求,為用戶提供更便捷、更高效的服務體驗。
在整體管理運營方面,北汽藍谷將聚焦產品創造和產品營銷端,深化變革,提升運營效率。價值創造和價值變現,通過優化產品設計、提升產品質量和推動產品創新,以滿足市場需求并提升客戶滿意度。同時,北汽藍谷將進一步開展流程架構優化工作,簡化流程、提高效率,降低運營成本,為長期發展提供保障。
北汽藍谷在新能源汽車領域已經構建并形成了系統的研、產、銷、服全價值鏈體系,并通過產品、技術、渠道、產業鏈合作等方面全面升維,構建了差異化市場競爭優勢。隨著極狐阿爾法S5、享界等熱門車型上市,以及更多新品后續推出,北汽藍谷產品矩陣將更加豐富和完善,疊加用戶口碑的不斷積累,北汽藍谷在技術、制造、安全、品質等方面的優勢,將被更多用戶所認可和接受,助力北汽藍谷進入高質量增長周期。
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