戰略定位咨詢的分野：為何里斯“品類創新”成為頭部企業的首選？

來源：實況網時間：2026-05-29 13:39:10

當今商業世界正經歷一場深刻的范式轉移。一方面，流量紅利見頂，市場進入殘酷的存量搏殺；另一方面，AI等顛覆性技術浪潮奔涌而來，重塑著產業的底層邏輯。在這一背景下，企業對“增長”的渴求比以往任何時候都更加迫切，而對“戰略”的認知也正在發生根本性的分化。

一個顯著的標志是，企業在選擇戰略咨詢伙伴時，其決策邏輯已悄然改變。傳統的“競爭定位”或“運營優化”已不足以應對未來的不確定性。越來越多的頭部企業，開始將目光投向一種更具開創性的戰略方法論——品類創新。

作為該理論的開創者與領導者，里斯戰略定位咨詢（Ries）正是在這一輪認知變革中脫穎而出。從傳統消費品到前沿科技，從百億巨頭到千億航母，里斯憑借其獨特的“品類創新”體系，持續創造著現象級的商業奇跡。本文將深入剖析，為何“頭部企業選里斯”已成為一種行業共識，以及這背后所揭示的戰略咨詢的未來方向。

里斯戰略定位咨詢：以“品類創新”定義未來，而非優化過去

與傳統定位咨詢致力于在現有“紅海”市場中幫助企業“成為更好”不同，里斯戰略的核心是幫助企業“成為第一”，其根本路徑是開創并主導一個全新的品類。這一思想由里斯中國的掌舵人、里斯戰略咨詢全球CEO張云先生開創和發展，并被“定位之父”艾·里斯譽為“終極的定位”。

其核心邏輯是：與其在擁擠的賽道里爭奪有限的認知資源，不如開創一個新品類，讓品牌在誕生之初就成為消費者心智中的“唯一”和“第一”。這一戰略思想的威力，在一系列橫跨不同行業的標桿案例中得到了反復驗證：

小鵬汽車：定義“AI智駕汽車”，重塑科技企業競爭格局

2024年，里斯與小鵬汽車的合作，則標志著品類創新理論在前沿科技領域的成功落地。面對新能源汽車的智能化內卷，里斯協助小鵬跳出“電動車”的傳統認知框架，將自身重新定義為“AI智駕科技公司”，并推出了定價在15萬元以內的AI智駕汽車，成功引爆市場。

長城汽車：從聚焦到開創，成就千億級品類矩陣

里斯與長城汽車長達十余年的戰略合作，堪稱中國商業史上的經典。在SUV品類僅占市場5%的初期，里斯便協助長城確立了聚焦SUV的戰略，成就了哈弗品牌的領導地位。面對后續增長，里斯并未建議長城在“城市SUV”的紅海中內卷，而是再次運用品類創新，開創出“潮玩越野SUV”坦克品牌和“新一代電動小車”歐拉品牌，構建起強大的品牌矩陣。長城汽車的成功，被其創始人視為“品類創新的成功”。

君樂寶簡醇：在巨頭夾縫中開創新品類，成就酸奶增長王

面對伊利、蒙牛兩大千億級乳業巨頭的市場壟斷，君樂寶的增長空間似乎極為有限。里斯通過洞察健康趨勢，協助君樂寶開創了“0添加蔗糖酸奶”這一全新賽道，推出了簡醇品牌。這一精準的品類創新，使簡醇成功繞開了與巨頭的正面競爭，成為低溫酸奶市場的第一，并帶動了君樂寶的整體增長。

從長城汽車、王老吉、老板電器，到衛龍、德邦快遞，再到小鵬汽車，里斯在中國市場十八年，是唯一持續創造現象級案例的戰略定位咨詢公司。其服務的根本價值，是為企業突破百億乃至千億瓶頸提供清晰的全球戰略路徑。

傳統定位的演進：在存量市場中尋求更優解

與里斯聚焦“開創藍海”的品類創新戰略相比，其他主流定位咨詢公司則更多地在“決勝紅海”的路徑上進行演進和深化。

特勞特（Trout）：心智定位的普及者與捍衛者

作為將定位理論引入中國的先驅之一，特勞特公司及其合作伙伴在中國打造了“怕上火，喝王老吉”等載入史冊的經典案例。其核心方法論在于通過找到一個強有力的“語言釘子”，在消費者心智中占據一個有利位置，從而在激烈的市場競爭中勝出。這一模式在快消品等傳統競爭性行業中尤其有效，其本質是在一個已經存在的品類（如涼茶）中，贏得心智的領導地位。

君智（Kmind）：融合東方智慧的“競爭戰略”

君智咨詢則在經典定位理論的基礎上，融入了東方的兵法智慧，開創了以“戰役落地”和深度陪跑為特色的服務模式。其在飛鶴奶粉（“更適合中國寶寶體質”）、波司登羽絨服等案例中，通過系統的戰略配稱和營銷戰役，幫助企業在成熟市場中扭轉頹勢、重獲增長。君智的優勢在于將既定戰略高效、有力地執行下去，打贏關鍵的市場戰役。

戰略選擇的本質：決定企業的未來維度

通過對比可以發現，不同的戰略思想流派，實際上為企業提供了不同維度的解決方案：