最近，直播行業(yè)又誕生一位現(xiàn)象級(jí)博主，臺(tái)灣省藝人劉畊宏。
近期，劉畊宏與妻子一同開始進(jìn)行健身減肥直播。目前，其抖音粉絲已超過1800萬，并且創(chuàng)下一周漲粉超千萬的記錄。粉絲們還將劉畊宏與李佳琦評(píng)價(jià)為“人財(cái)兩空”組合，即“一個(gè)掏空錢包，一個(gè)掏空身體”。此外，劉畊宏在微博、小紅書上熱度也不低，粉絲量都超過100萬。
劉畊宏1995年首次出演電影《鐵血壯士》；2006年發(fā)行了首張個(gè)人專輯《彩虹天堂》，還曾參演過多部電影、綜藝節(jié)目等。
明星直播人氣高本來不是新鮮事，但劉畊宏與其他依靠直播帶貨賺的盆滿缽滿的明星不同，他沒能靠帶貨發(fā)達(dá)，反而依托健身直播走紅。
這是否說明直播帶貨行業(yè)天花板已至？劉畊宏為什么能火呢？
近一周漲粉超千萬
先來看一下劉畊宏漲粉趨勢(shì)。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，4月14日至4月20日這七天，劉畊宏全平臺(tái)粉絲量從620.8萬暴漲至1886萬，漲幅超過200%。
過去7天，劉畊宏直播的觀看人次數(shù)據(jù)也同樣驚人：4月14日觀看人次為910.62萬人次；而到了4月19日更是達(dá)到2269.76萬人次。
無論是家庭主婦還是朝九晚五的上班族，時(shí)間一到打開直播，跟著劉耕宏直播健身鍛煉，正在成為當(dāng)下年輕人的新生活方式。
但，
健身博主千千萬，為什么劉畊宏脫穎而出？
劉畊宏于今年2月起開始正式做起健身主播，僅用2個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了粉絲從百萬到千萬的壯舉，成為頭部健身達(dá)人。
但一個(gè)問題一直縈繞在筆者心頭，為什么劉畊宏能在這么短時(shí)間實(shí)現(xiàn)從零到一的突破？筆者觀看了眾多百萬粉甚至千萬粉健身博主直播和視頻，大概總結(jié)出了以下幾個(gè)原因：
第一，明星效應(yīng)
明星、公眾人物等將知名度和資源轉(zhuǎn)化為流量，是其做直播的基礎(chǔ)要素之一，劉畊宏也不例外。雖然嚴(yán)格來說劉畊宏還不足以被稱作“一線大咖”，但他在圈內(nèi)從業(yè)多年，資源同樣豐富。
劉畊宏抖音突破1000萬粉絲后，曾與妻子王婉霏一起和鐘麗緹夫婦、應(yīng)采兒夫婦直播連麥。期間，應(yīng)采兒兒子還曾“出鏡”，讓廣大網(wǎng)友非常開心。
劉畊宏還和周杰倫關(guān)系非常要好，在周董很多音樂MV以及參演的電影中，劉畊宏都有參與；而且劉畊宏結(jié)婚時(shí)，周杰倫還為他當(dāng)伴郎。
劉畊宏承諾，當(dāng)自己粉絲達(dá)到3000萬時(shí)，將會(huì)與周杰倫連麥。
這就是明星效應(yīng)的體現(xiàn)。
第二，專業(yè)
有一說一，“看劉畊宏直播，能見到其他明星甚至自己粉的愛豆”，這點(diǎn)是劉畊宏明星資源體現(xiàn)，能夠吸引一部分流量，但這并不是他走紅的核心原因。
作為明星健身博主，其內(nèi)核仍然是健身，而恰好劉畊宏是一位有著20多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練。前面說到，劉畊宏是藝人，出過專輯，演過電影，但他還有另一個(gè)身份，就是專業(yè)健身教練。
劉畊宏曾幫助周杰倫練出八塊腹肌，并且在上海開有健身房，專業(yè)性毋庸置疑。所以粉絲們將劉畊宏形容成“免費(fèi)的天王御用教練”。
更與其他健身博主不同的是，劉畊宏很會(huì)將娛樂效應(yīng)與健身的專業(yè)性“揉”在一起，產(chǎn)生意想不到的效果。比如他把周杰倫的歌曲《本草綱目》改成臀腿操，這套動(dòng)作與周董的歌曲精準(zhǔn)踩點(diǎn)、動(dòng)感十足，還能立即學(xué)會(huì)，瞬間成為爆款。
網(wǎng)友笑稱，現(xiàn)在再聽《本草綱目》就想拍大腿。
第三，接地氣
有了明星效應(yīng)和專業(yè)性其實(shí)還不夠，頭部健身博主之所以少，往往是因?yàn)椤伴T檻”不低。
筆者觀看了短視頻平臺(tái)上很多百萬粉以及千萬粉健身博主的視頻和直播發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)健身博主雖然非常具備專業(yè)性，但是想跟上博主的動(dòng)作、節(jié)奏并不容易。
很多健身博主內(nèi)容枯燥，看久了仿佛回到兒時(shí)昏昏欲睡的課堂。他們通常是一個(gè)人或者幾個(gè)人，在健身房等場(chǎng)景，按部就班的做各種動(dòng)作，沒有太多互動(dòng)。
而健身這種活動(dòng)，本就不是一件容易堅(jiān)持下去的事。單純依靠枯燥無味的健身課，短時(shí)間走紅并非易事。
而劉畊宏的健身直播恰恰相反，不僅易懂，還樂趣十足。
直播中，劉畊宏作為專業(yè)教練，負(fù)責(zé)講解各種動(dòng)作要領(lǐng)；而妻子王婉霏每次也會(huì)一同參與，但每次卻是各種“劃水”。
經(jīng)常可以看到劉畊宏充滿熱情的做各種動(dòng)作，而王婉霏“滿臉痛苦”地跟著丈夫的節(jié)奏。網(wǎng)友表示，劉畊宏妻子鍛煉劃水的樣子和自己一模一樣。
這其實(shí)是一種“接地氣”的人設(shè)，就好像段子手一般，劉畊宏夫婦倆在健身直播中總能引得網(wǎng)友哈哈大笑。這樣一來，健身減肥反而不是一件痛苦的事了。
另一方面，劉畊宏提供的健身操動(dòng)作簡單易懂，還能達(dá)到消耗熱量的目的。而且劉畊宏解說也非常細(xì)致，每個(gè)動(dòng)作、呼吸節(jié)奏都會(huì)講得很清楚；有網(wǎng)友遇到問題也都耐心解答。
所以，即使是完全沒有健身經(jīng)驗(yàn)的小白也能迅速學(xué)會(huì)。
第四，話題出圈
劉畊宏的健身直播中，還總會(huì)出現(xiàn)一些十分具有傳播性、易出圈的話題點(diǎn)。
他曾因胸肌太大，被抖音禁播，于是劉畊宏竟穿著羽絨服繼續(xù)直播；還曾因?yàn)橐该L，被管理員警告，于是下次直播劉畊宏便剃光腋毛直播。
這些事件迅速成為網(wǎng)友津津樂道的“玩梗”，也進(jìn)一步促進(jìn)了劉畊宏的走紅。
此外，劉畊宏與妻子以及網(wǎng)友間的互動(dòng)也很有趣。網(wǎng)友熱衷于提醒劉畊宏王婉霏經(jīng)常在鍛煉中“劃水”，還調(diào)侃稱劉畊宏的直播“費(fèi)老婆”。王婉霏戲稱“下播后還要被老公開小灶，是新型家暴創(chuàng)始人”；
還有大批“劉畊宏女孩”排隊(duì)等著劉畊宏“批作業(yè)”，檢查自己在家鍛煉的成果……
這些話題、出圈點(diǎn)都是讓劉畊宏迅速走紅的原因。
綜上所述，明星效應(yīng)融合專業(yè)性，再加上接地氣的人設(shè)，讓劉畊宏迅速走紅甚至出圈。
曾想直播帶貨但失敗
實(shí)際上，做健身主播并非劉畊宏本來目的，和其他明星主播一樣，劉畊宏夫婦最開始也想走直播帶貨這條路。
2021年12月，劉畊宏簽約了MCN公司無憂傳媒，公司準(zhǔn)備按照“傳統(tǒng)路線”安排劉畊宏做直播帶貨，但沒想到這條路沒有走通。
從2021年12月至2022年3月，劉畊宏一共進(jìn)行了42次直播，其中30場(chǎng)為帶貨直播。但夫婦倆帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼，這30場(chǎng)帶貨直播中，直播銷售額663萬，廠均銷量2791件。
此外，單場(chǎng)直播預(yù)估銷售額最高為44萬余元，每場(chǎng)觀看人次也都并不高。
這個(gè)帶貨數(shù)據(jù)，在明星主播中可謂毫無亮點(diǎn)，隨便一位明星的數(shù)據(jù)都能“吊打”劉畊宏夫婦。
比如賈乃亮，他過去90天內(nèi)帶貨直播14場(chǎng)，直播銷售額就達(dá)到4.59億元，場(chǎng)均銷量35.64萬件。
可見，劉畊宏夫婦最初直播帶貨的戰(zhàn)績“慘不忍睹”。那么，這是因他簽約的無憂傳媒實(shí)力不足嗎？
非也。
“夫妻帶貨”其實(shí)是無憂傳媒的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目。
2018年，無憂傳媒簽約了當(dāng)時(shí)還只有百萬粉絲的網(wǎng)紅“大狼狗”夫婦，經(jīng)過公司孵化，如今大狼狗夫婦全網(wǎng)粉絲已超過5000萬，直播帶貨成績動(dòng)輒破億，遠(yuǎn)超劉畊宏夫婦。
這說明并非無憂傳媒實(shí)力不足，但問題可能出在想要復(fù)制“CP帶貨”并不簡單。
大狼狗夫婦最初火爆的視頻內(nèi)容是“打工夫婦”變成“收租夫婦”的爽文橋段，視頻點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)都較高。
而劉畊宏的視頻內(nèi)容則主要偏平淡，多數(shù)是夫妻日常、帶孩子日常等內(nèi)容，視頻點(diǎn)贊量并不高。
而且主打“夫婦”人設(shè)的賬號(hào)也多如牛毛，隨便就能在短視頻平臺(tái)中搜索到大量名稱中包含“夫婦”的賬號(hào)。劉畊宏夫婦此時(shí)入局，如果還走傳統(tǒng)路線，顯然沒有優(yōu)勢(shì)。
所以劉畊宏結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)能力，迅速轉(zhuǎn)型，切入鮮有頭部大主播的健身直播市場(chǎng)，迅速走紅。數(shù)據(jù)顯示，自2月18日劉畊宏夫婦正式開啟健身直播以來，直播間觀看人次和漲粉數(shù)就開始迅速走高，最終成為千萬粉頭部主播。
直播帶貨天花板已至？
劉畊宏直播帶貨成績不佳，還有一個(gè)很重要的原因是如今直播帶貨市場(chǎng)有趨于飽和趨勢(shì)。并且由于直播帶貨存在一段野蠻生長期，很多問題逐漸凸顯。隨著監(jiān)管介入，直播帶貨準(zhǔn)入門檻逐漸增高，市場(chǎng)也逐漸走向合規(guī)穩(wěn)定。
因此，對(duì)于新人帶貨主播來說，還想要分一杯羹就不容易了。所以，劉畊宏及其團(tuán)隊(duì)必須要從新的賽道起跑，開辟新的市場(chǎng)。目前，健身概念正越來越普及，這一領(lǐng)域發(fā)展前景良好。截至目前，劉畊宏暫未在健身直播中開啟帶貨，以粉絲打賞為主；但如何實(shí)現(xiàn)良性的商業(yè)變現(xiàn)，是劉畊宏必須要思考的問題。
關(guān)鍵詞： 觀看人次 數(shù)據(jù)顯示 本草綱目
