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彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我們這個時代最成功的商人之一，但很少有人聽說過他。他是總部位于加州的航空航天公司Glenair的首席執行官，也是查理·芒格的演講稿和談話集《窮查理寶典》的編輯。本文是考夫曼為加州理工州立大學波莫納經濟俱樂部所做演講的抄錄。通過運用真正多學科的方式去理解事物，考夫曼確定了兩個充滿隱喻，但往往被忽視的 “大道理”：1）鏡像互反（Mirrored Reciprocation，積極主動，先行一步）以及 2）復利（堅持不懈）。這又可以引出一條非常有用的“人生秘訣”，那就是將這兩者結合，形成一種基本的生活方式：“積極主動，先行一步，并堅持不懈地去做。”或者借用我們的先賢孔子的話來說，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章來自編譯，篇幅關系，我們分三部分刊出，此為第二部分。
劃重點：
復利是在很長一段時間之內持續不斷地進步
人類的問題是我們不喜歡持之以恒，我們就像推著巨石上山的西西弗斯
大家的需求是一樣的，被關注、被傾聽、被尊重、被看重、被愛
如果你想要被關注、被傾聽、被尊重、被看重、被愛，先對別人這樣做。
如何過上你想要的生活：一種多學科的思維方式（一）
好了，因為這個地方是個經濟學俱樂部，對吧，所以這里的每個人對經濟學應該都很感興趣。那我就再舉個源自跨學科的模型的例子，就跟我們前面的做法一樣，但它跟你能找到的經濟模型一樣純粹。我來問一個問題，我們作為人類，無論是作為個人還是群體，可以利用來實現生活目標的最強大力量都有哪些？
好吧，我們再去到1號桶。設問一下，1號桶這里最強大的力量是什么？我會再次引用愛因斯坦的話。他說：“復利是宇宙間最強大的力量。”但關于復利他說的并不止這些。他不僅說了復利是宇宙中最強大的力量，他還說這是有史以來最偉大的數學發現。他說這是世界的第八大奇跡。他說，了解它的人可從中獲利，不明白的人將付出代價。關于復利，阿爾伯特·愛因斯坦說了所有這些。那么關于復利，一個好的定義是什么樣的呢？我來提一個。你也可以提出你自己的，但這是我的定義。要我說，復利是在很長一段時間之內持續不斷地進步。這個定義說得過去嗎？我想這就是來自1號桶的答案。可被利用的最強大力量，就是在很長一段時間內持續不斷地進步。
接下來我們再到2號桶。生物學的35億年。生物學這35億年里面最強大的力量是什么？是進化的機器。它是如何工作的？在很長一段時間之內持續不斷地進步。這就是用多學科推導事物的美妙之處。不會有錯！看著東西擺在那里，就像老虎機上面出現了三個BAR。恭喜你，你中大獎啦。
你覺得當我們去到3號桶的時候我們會發現什么呢？人類在地球上20000 年的經驗。你想在奧運會上贏得金牌。你想學習一種樂器。你想學一門外語。你想建立伯克希爾哈撒韋公司。公式是什么？在很長一段時間之內持續不斷地進步。看看，多簡單吶。在天才之上。簡單絕對比天才強，因為你可以理解。這并不是傳統意義上寫出來的各種公式什么的，你知道的，不是數字怎么慢慢地翻倍和放大。
人類的問題是我們不喜歡堅持不懈。在很長一段時間之內持續不斷地進步。這里面的每一個字都值得你好好琢磨。沒有人想持續不斷。我們就是西西弗斯推著巨石上山的功能等價物。石頭推到一半，然后你說，“哦，等我回來再接著推吧。”石頭就又滾下去了。 “我想到了一個好主意，我會認真努力的。”你把石頭推到一半時說，“哦，我下個月再回來弄這個。”人就是這樣。用幾何術語來說，這叫方差消耗。一旦中斷了高于某個閾值水平的持續增長時，復利就沒了，你不再處在對數曲線上。你回到了一條線性曲線，或者，進入上帝禁區，階梯曲線下降。你必須堅持不懈。你認識有多少人對自己做的事情是持之以恒的？我就認識一對。沃倫·巴菲特和查理·芒格。每個人都想像沃倫·巴菲特和查理·芒格那么富有。我告訴你他們是如何致富的。他們堅持不懈。從不間斷。
我來給你舉個例子，說明為什么間歇現象也許是生活當中最重要的東西，不管你有沒有意識到這一點。我們就從把小狗從寵物店帶回家的例子開始。一只來自寵物店的全新的小狗。孩子們很興奮，他們太興奮了。你把這只小狗帶回家的目的是什么？要我說，是想給家里引入一位愿意互動、能做貢獻、全情投入的新成員。但第一個晚上，我們的表現如何呢？一場災難。這個小東西躲在角落里，像一片樹葉一樣直哆嗦。沒有互動，沒有貢獻，沒有投入。它就像樹葉一樣顫抖。人類真的很擅長解決這個問題。我們知道，得給它創造一個寧靜、安心、可靠、安全的環境。
我們知道，就算這只小狗聽不懂我們在說什么，我們也得好聲好氣跟它交流。我們也知道，我們需要為這只小狗提供食物和水。但是在所有這些的基礎上，除了要做好這些以外，我們知道得堅持不懈，不是嗎？一天都不能不喂小狗，否則會發生什么？是吧，小狗會崩潰的。小狗會變成一只神經質的小狗。它不知道還能不能信任你。小狗全情投入所需要的這種信任，取決于你這些行為的持續性。大家同意這一點嗎？所以，如果我們堅持不懈，一般來說大約 7 天左右，如果我們能堅持7天左右的話，這只小狗最后就會一路小跑到我們身邊，會粘住我們。它的往后余生都愿意為我們而死。那只小狗已經是全情投入了，不是嗎？那它全情投入是不是因為我們想要一位愿意互動、能做貢獻、全情投入的新成員？它甚至都不知道我們的想法是什么，不是嗎？那它怎么就全情投入進來了呢？因為那是小狗的主意！
現在我們再把它跟你的生活聯系一下。我給谷歌做了這個，他們都不知道我在做什么。不過后來他們說，“確實不錯。你那八塊錢的水晶球實在是妙。”
好了啊，我要表演八美元的水晶球魔法了啊。我說，“猜猜我要用這個八美元買來的水晶球做什么？”我說：“我會讀心術。這個房里的任何人我都知道你們在想什么。”
我對谷歌的人說，“如果你們覺得我事先安排有內應的話，你們可以到走廊去看看，把人帶進來。沒有的，我確實會讀心術。”
我在亞馬遜上花的這 8 美元是我花得最值的一筆錢。我選一位吧。你叫什么名字？
（回答：“艾米麗”）
好的，我要當著大家的面解讀艾米麗心里想什么。你不會相信的。估計你們都會說，“這家伙是個瘋子。”斯賓塞會說：“老天，我為什么要邀請這個人？”耐心點，斯賓塞，這可是個好東西。你看著吧，我要告訴艾米麗，她這一生都在尋覓什么。
大家都不相信我可以做到這一點？好吧，聽我說完再下結論。然后，你往后余生都會說，“我知道全世界的每個人都在尋找什么。”
艾米麗，你這輩子尋尋覓覓，想找的就是那位100%的，絕對，完全可以信任的人。但這個人不僅值得信賴，而且有原則、有勇氣、有能力、心地善良、為人忠誠、善解人意、待人寬容，而且慷慨無私。對不對？
（回答：“對極了。”）
你知道這個 8 美元的水晶球還能告訴我什么嗎？如果你覺得你也許遇到過這樣的人的話，你會不斷地去調查、核實、測試，確保確實如此，確保你沒有被愚弄。但矛盾的是，看起來你好像在尋找缺點，但其實并非如此。你在尋找優點。你這輩子最糟糕的一天大概是最終你發現的不是優點而是缺點。現在你覺得被人背叛了。知道為什么嗎？你又得重新開始尋覓了。這是這個世界上最糟糕的事情了，不是嗎？在座各位都同意我的看法嗎？看，就這么簡單。
這是你的領導力課程，只有22 秒鐘。你就需要知道這些。用不著去商學院。不需要看書。不需要特邀演講。你所需要的就是記住艾米麗腦子里的那份清單，這個房間里的每一個人，全世界的每一個人，腦子里都裝有這份清單——值得信賴，而且有原則、有勇氣、有能力、心地善良、為人忠誠、善解人意、待人寬容，慷慨無私——每一次跟人互動的時候，都要成為這份清單里面的人！還記得那只小狗是怎么全情投入的嗎？你對生活中遇到的其他人都這么做。他們都全情投入，而且不是因為這是你的主意。大多數人整天都想著讓別人喜歡自己。他們錯了。你照著這份清單做，想讓別人離開你都難。每個人都會想跟你在一起。而且他們愿意做什么呢？如果你能像那小狗一樣的話，他們愿意為你而死。因為你就是他們這輩子要找的人。很深刻吧，不是嗎？
看一下這張圖片。我喜歡這張圖。這個女孩看起來是不是過得很好？是吧。我教過洛杉磯的一個高中班，每個學期我會給她們上第一堂課，她們跟你們一樣，是一個全新的集體，我讓她們做了下面這個練習。相信我，就像我那8美元的水晶球一樣，之后你會說，“很高興聽到了這個。因為現在我真正理解了，我以前根本達不到這種層次。”理解是為了什么呢？是為了知道該做什么。
這將清除你對自己以及其他人的所有盲點。我問大家一個問題，覺得所有人都是一樣的有多少人，請舉手，告訴我為什么？
（回答：“大家的基本需求是一樣的。只是表達的方式不一樣。大家滿足需求的方式千差萬別，但說到底，大家的需求是一樣的。”）
給你兩支筆！很漂亮的答案。好了，接下來我們將確定這些需求是什么。你叫什么名字？
（回答：“克雷格。”）
克雷格做到了。
好了，我再問一下有多少人想被關注的？舉手。我的意思是，真有人不想被關注嗎？如果你是的話，那你是另一種人。好的。有多少人想被傾聽的？有多少人想被尊重的？有多少人想要生活得有意義，有滿足感和成就感，想讓別人覺得自己很重要的？
然后我告訴那群高中生，“接著是第五位‘想要’。”我把它排在第五位。雖然這其實是這五個當中最重要的，但我還是把它放在最后，因為如果我把它排在第一位的話，你不會舉手，因為覺得說出來會很尷尬。他們只會覺得我很奇怪。但后來她們確實舉手了，因為我軟化了他們。我問，有多少人想要被愛的？其實每個人都完全一樣。就像克雷格所說的那樣，唯一的區別是他們為了滿足這些需求而采取的策略。
好了，現在我要告訴你，狗用的是什么策略。狗會因為我告訴你這些而非常不高興。我這是在淘汰它們的地位。你家里的那條狗正在后院隔著柵欄跟隔壁家的狗說話，我來告訴你它都說了什么。以前可沒人透露過這個。你們是第一個聽到這些的。你家的狗對隔壁的狗說：“你想不想操縱人類，讓他們做任何你想讓他們為你做的事情？你知道這有多容易嗎？”隔壁的狗說：“知道，小菜一碟。”你家的狗說：“是的。你所要做的就是每次他們回家時，你都會跑到門口，用他們這輩子都沒有得到過的熱情去迎接他們。這樣的做做樣子你只需要15秒鐘，之后你就可以想干什么就干什么，然后在剩下的時間里完全忽略他們。”
但是，每次他們回到家時，你都必須這么做。他們又會做什么？他們會為這只狗做任何事。現在你覺得這個女人覺得自己被關注了嗎？被傾聽了嗎？被尊重了嗎？你覺得她找到了人生意義，找到了滿足感和成就感了嗎？你覺得她對這只狗重要嗎？你覺得她是不是覺得這只狗是愛她的？狗得到了什么回報？一切。
如果你想從其他人那里得到生活中的一切，你所要做的就是首先要關注；聽對方說；尊重他們；賦予他們意義、滿足感和成就感。告訴他們，他們對你很重要。并表明你愛他們。但你必須先行一步。你會得到什么？鏡像互反。 對不對？看到了吧，我們是怎么將這一切聯系在一起的？這個世界就這么簡單。一點都不復雜！這個星球上的每個人都在尋找一樣的東西。既然這些事情這么簡單，為什么我們現在不去做呢？
譯者：boxi
